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隨著中國電商B2B業務發展的日趨完善，業務規模也在不斷擴大，越來越多的國外知名品牌紛紛開始與中國電商巨頭進行合作，并入駐相關品牌站。2018年10月23日，全球知名的膠粘產品制造商德莎與中國電商巨頭阿里巴巴在杭州濱江園區舉辦了德莎膠帶官方旗艦店開業盛典暨1688品牌站入駐儀式，德莎開始正式進軍中國的線上業務，為滿足1688廣大的工業用膠帶用戶群體的需求提供解決方案。

德莎膠帶大中華區域總裁弗蘭克.孔摩根和阿里巴巴CBU大市場運營總經理陳意明在入駐儀式上發表致辭。弗蘭克.孔摩根先生表示德莎是有著超過100年的悠久歷史，專注于膠帶解決方案的德國高端品牌，在提供工業膠帶產品本地化應用解決方案方面有著極強的專業性。在中國的線上渠道中，阿里巴巴是如今最專業規模最大的B2B業務交易平臺，擁有超過1.2億注冊用戶。并且在1688的B2B業務平臺上，德莎發現對工業膠帶解決方案的需求正在不斷增加。與阿里巴巴的合作將不僅解決這些用戶的產品需求，并為德莎進一步拓展中國市場提供契機。

阿里巴巴CBU大市場運營總經理陳意明先生表示，德莎膠帶是一家全球領先的工業和貿易及民用產品自粘解決方案生產商，品牌的知名度獲得了全球市場的充分認可，而阿里巴巴工業品品牌站作為領先的電商平臺，擁有專業和成熟的運營模式，并且旗下廣大的注冊用戶有著龐大的工業膠帶產品需求。相信此次阿里和德莎的聯手，將為膠帶工業品行業的未來發展起到積極的推動和指引作用。

隨后，德莎總經理肖鈺先生在大會上敘述了將有九大品類工業品將上線德莎膠帶官方旗艦店，涵蓋了噴涂遮蔽、精細分色、封箱包裝、安裝固定、捆扎、標記等工業領域常見應用，并將有上百款SKU滿足用戶多樣化需求。

肖鈺先生同時表示中國是德莎的一個重要市場，在多年以來的中國市場開拓中，德莎膠帶已經積累了大批中國客戶。而如今，德莎看到中國的客戶越來越重視優質產品，并重視客戶特定的咨詢服務。而且電子商務在工業膠帶市場中的份額正在快速增長，由此電子商務成為未來德莎最重要的商業模式之一。為滿足中國客戶的需求，德莎將擴大銷售渠道，使德莎能夠支持中國客戶達到他們預期的目標。

在入駐儀式結束后，弗蘭克.孔摩根先生還接受了多家行業媒體專訪，就德莎膠帶入駐1688品牌站回答了一系列的問題。

記者：德莎有100多年生產膠帶的歷史，相比其它生產膠帶的企業德莎膠帶有什么獨特的優勢或特點嗎？未來將如何應對中國本土企業的競爭？

弗蘭克.孔摩根先生：德莎是專注于膠粘解決方案的專家，與中國的國產膠帶企業相比，德莎提供高品質、性能可靠、質量穩定的產品，繼承了德國精致工藝的品牌傳統。

記者：德莎膠帶入駐阿里巴巴后在未來會有哪些更深入的合作？未來德莎膠帶是否會和阿里巴巴合作推出新產品?

弗蘭克.孔摩根先生：德莎膠帶官方旗艦店首先將有九大品類的產品上線，涵蓋噴涂遮蔽、精細分色、封箱包裝、安裝固定、捆扎、標記等工業領域常見應用，并將有上百款SKU滿足用戶多樣化需求。此外，德莎將繼續根據中國市場的需求變化在線添加更廣泛的產品。

記者：電商平臺離不開物流的配送，德莎膠帶在1688電子商務業務上如何確保物流配送的高效和安全？

弗蘭克.孔摩根先生：德莎會與可靠的物流合作伙伴進行合作，確保按時交付產品。并且德莎將給合作伙伴提供專業全面的培訓，包括如何包裝和處理德莎的產品。此外，如果發生特殊情況，我們將為客戶提供快速響應和針對性的支持。

記者：電商平臺現如今都開始有用到大數據來做數據挖掘分析，德莎膠帶開展電子商務是否有助于挖掘潛在客戶？

弗蘭克.孔摩根先生：當然，通過電子商務渠道收集的數據信息將幫助德莎全面深入的的客戶需求，使德莎能更好的為客戶提供服務，滿足他們的預期目標。