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多年以后，面對全場觀眾，手拿“蘭博基尼”款Redmi K70的盧偉冰將會回想起，雷軍在那個連投影儀都沒有的會議室里喊出“799元”的遙遠的下午……

11月29日晚，Redmi十周年暨K70系列發(fā)布會在京舉辦，正式發(fā)布了號稱Redmi十周年“獻禮之作”的Redmi K70系列，與此同時，小米集團合伙人、總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰不僅介紹了K70系列的各項性能和功能，還回顧了Redmi品牌十年的發(fā)展歷程，并用四個關(guān)鍵詞來概括其中四個重要的時間點。

但事實上這四個點并不能完全涵蓋Redmi品牌十年的精彩和輝煌，從早期的“干翻”山寨機，到如今每次都會在發(fā)布會上“互cue”，讓我們一次又一次見識了“真實的商戰(zhàn)”，讓我們以盧總演說為脈絡，回溯紅米十年發(fā)展歷程，看看這位手機屆的“平頭哥”如何“戰(zhàn)斗”到底。

這個世界需要紅米

不知何時開始，市場上開始出現(xiàn)了這樣一個問題——“如果沒有紅米，我們現(xiàn)在會不會有很多人用不上智能手機？”回答這個問題，還要把時間倒回十年前——2013年，彼時雖然智能手機在此之前已經(jīng)存在了很長一段時間，但直到這一年才真正開始進入到爆發(fā)普及期，這一年，各大廠商紛紛推出經(jīng)典產(chǎn)品，蘋果的iPhone 5、三星的Galaxy S4都曾火爆一時，HTC One、Nokia Lumia 920、Sony Xperia Z甚至黑莓的Z10也都成為經(jīng)典。

2013年推出的HTC One手機

不過這些品牌的手機大都價格不菲，真正占領(lǐng)最廣大手機消費市場的還是形形色色的各類山寨手機品牌，比如曾經(jīng)風靡一時的“尼彩”手機。相信不少朋友還會對這個品牌有一些印象，這個頂著iPhone外觀、價格卻只有iPhone十分之一的品牌深諳消費者心理，沒有遮遮掩掩怕被發(fā)現(xiàn)抄襲而悶聲發(fā)財，而是大大方方地直接拿自己與iPhone進行對比，還請大牌明星、利用當時火熱的電視購物熱潮，甚至在發(fā)布會上喊出了尼彩要做“中國性價比最好的手機”的口號，不知道雷總聽到會作何感想。

外形酷似iPhone的尼彩手機

巔峰時期，尼彩手機單品銷售額一度登上全球前十，甚至實體店在全國都開了6000家以上，市面上還出現(xiàn)了模仿尼彩手機的“山寨中的山寨”手機，可當你真的拿到尼彩手機會發(fā)現(xiàn)，除了外觀相似以外，無論是性能、質(zhì)量、穩(wěn)定性都遠遠沒有達到智能手機的標準。

山寨尼彩手機的“伲彩”手機

除了尼彩和“伲彩”，同時期的手機市場上還有各種類似于“大可樂”等眾多山寨品牌，這些品牌除了都擁有名字千奇百怪以外，最大的共同點就是外觀都與iPhone有著非常高的相似度，但如果打開就會發(fā)現(xiàn)，其中的很多都是有著智能機外觀的功能機，而這就是當時手機市場很普遍的情況。

“大可樂”手機

換言之，在當時千元機的市場上，除了華為、中興、聯(lián)想等品牌與運營商之間通過補貼而制造的低端機以外，就是各種無牌、山寨手機，這導致當時很多人都認為千元機質(zhì)量不高，但雷軍卻認為，千元智能機將會成為今后一段時間國內(nèi)市場的主戰(zhàn)場，可謂眼光獨到。

曾火爆一時的電視購物

雖然在后來的采訪中，小米集團不少高管都曾在采訪中透露，是某個運營商的某高管或政府機關(guān)某領(lǐng)導授意小米進軍中低端市場帶動產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，但從當時的市場環(huán)境來說，也確實到了一個統(tǒng)一的時機：國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過多年發(fā)展已經(jīng)開始接近成熟，而這才是紅米誕生的土壤；大量山寨機讓消費者苦不堪言，市場急需一款好的千元手機。

這事實上回答了一開始我們提出的問題，在一個供應鏈成熟、市場需求迫切的發(fā)展階段，如果沒有紅米手機，或許還會有別的品牌在這一時期擔任紅米的角色，但很明顯如果沒有雷軍未必能達到紅米手機的成就。

十周年發(fā)布會海報之一

在K70發(fā)布會上，盧偉冰還講述了一個關(guān)于“勇氣”的故事，讓我們看到了事情的另一面。在確定開發(fā)紅米手機后，雷軍投入了4000萬元的研發(fā)成本，歷時一年時間終于做出了第一代紅米手機——內(nèi)部代號“H1”。

但在最后也是最關(guān)鍵的評審階段，“H1”因為核心配置較低，沒有達到預期，而這投入的4000萬元對于當時還是一家初創(chuàng)公司的小米而言無疑是非常巨大的，放棄就意味著這些費用都將會“打水漂”。

面對這樣一個兩難局面，據(jù)說雷總當時和團隊花了整整一周的時間，反復論證、反復討論、反復評審，最終還是決定徹底放棄“H1”，完全推倒重來，開始了聯(lián)發(fā)科四核平臺“H2”的研發(fā)，而這款手機便是之后發(fā)布的初代紅米手機。

2013年7月31日，小米公司與中國移動攜手發(fā)布了第一代紅米手機。紅米手機被小米CEO雷軍定位為小米手機的青春版，取代了此前作為小米手機派生機型而存在的青春版系列，形成獨立的產(chǎn)品線。 

紅米手機不僅硬件過硬，軟件方面也迎來了MIUI的高光時刻，MIUI V5以其獨特的軟件圖標風格、多樣方便的功能、便捷的操作及流暢的過場動畫成為了不少米粉心中的經(jīng)典，再加上活躍的米粉社區(qū)能夠讓每個米粉參與到系統(tǒng)更新的“養(yǎng)成系”體驗，提供了一個共同改進、共同成長的獨特體驗。

MIUI V5界面

其產(chǎn)品口號“永遠相信美好的事情即將發(fā)生”后來亦成為小米集團的口號之一并一直使用至今，799元的售價不僅撼動了整個智能手機行業(yè)，銷量達到了驚人的4460萬臺，也讓此前遍地開花的山寨品牌一時銷聲匿跡、帶動了國產(chǎn)供應鏈的發(fā)展、普及了智能手機、加速了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，就連素以“毒舌”著稱的老羅不得不感嘆這是“功德一件”。 

不僅是小米“青春版”——市場競爭加劇，紅米定位調(diào)整

此后數(shù)年間，市場競爭日益加劇，紅米也在艱難中不斷調(diào)整定位。2015年8月13日，紅米推出了第二代機型紅米Note 2，小米CEO雷軍首次為紅米產(chǎn)品線所屬機型召開獨立發(fā)布會，并宣稱紅米Note 2的性能可對標其他廠商的旗艦機型。紅米Note 2將屏幕分辨率從前代的720p提升至1080p，后蓋延續(xù)了與此前相同的多彩配色，但售價卻依然維持在了799元起。

但僅僅3個月后，小米就再次對紅米Note系列進行迭代，并與小米平板2和小米空氣凈化器2一同召開發(fā)布會。紅米Note 3首次在小米公司的產(chǎn)品中使用了鋁合金材質(zhì)機身以及指紋識別功能，定價899元。 

第一次使用金屬機身+指紋識別的紅米Note3手機

小米雖未解釋時隔僅3個月便倉促迭代紅米Note系列的原因，但在紅米Note 3的發(fā)布會上，雷軍在發(fā)布產(chǎn)品后進行了一次時長近10分鐘的演講，并在臺上罕見地爆了粗口，可見當時小米面臨的困境。 

事實上，這還是源自于當時小米一直都將紅米定位為其品牌的中低端機型，致使一部分消費者對紅米手機產(chǎn)生了負面的認識，如低端、外觀廉價、質(zhì)量差等。而與此同時，市面上大量涌入的山寨紅米手機也嚴重破壞了紅米手機及小米品牌的口碑。雷軍開始謀劃雙品牌戰(zhàn)略，試圖采用高端旗艦機型的機身工藝和材質(zhì)，從而提高紅米手機的質(zhì)量感。

7月27日，紅米手機增加紅米Pro產(chǎn)品線，首次在紅米產(chǎn)品線上使用了雙攝像頭、OLED屏幕以及鋁合金一體化機身，最高配置的售價逼近2000元。但由于其搭載的聯(lián)發(fā)科曦力X25處理器調(diào)度策略不佳、制程存在缺陷，國產(chǎn)OLED屏幕較差的素質(zhì)以及難以令人滿意的拍照效果，致使產(chǎn)品銷售不到半年便匆忙下架退市。 

首款雙攝手機紅米Pro

8月25日，紅米發(fā)布了第二款全金屬一體化機身設(shè)計的機型紅米Note 4，使用了聯(lián)發(fā)科曦力X20，但這款機型再次出現(xiàn)了紅米Pro上出現(xiàn)的機身發(fā)熱大且頻繁卡頓的問題。11月4日，紅米手機4發(fā)布，采用了鋁合金一體化機身，售價卻依然為799元起。雖引發(fā)消費者的瘋狂搶購，但由于物料上漲，紅米手機4系列在漲價100元之后便草草退市。

到2017年，小米又開啟了向線下市場擴張的策略，并以多樣化的產(chǎn)品線來覆蓋各個不同細分消費者人群，除了首次搭載18:9比例高平占比顯示屏的紅米5及紅米5 Plus、主打線下女性用戶的Note 5A以外，還有與日本虛擬歌手初音未來聯(lián)名的限量款。這款手機雖然被不少人吐槽“簡陋”和“老土”，但仍然取得了非常不錯的銷量成績，受到了二次元人群的狂熱追捧。

初音未來聯(lián)名限量款紅米Note 4X手機

2018年，紅米在發(fā)布了紅米Note 5、紅米S2及紅米6系列后便開始暫停新機的發(fā)布。這三款手機均采用了自紅米Pro之后就一度被放棄的雙攝像頭方案，但在材料上使用了此前一直使用的鋁合金材質(zhì)機身，還取消了自紅米3開始一直搭載的紅外遙控功能，在很多性能配置上并不出彩。

這樣的調(diào)整可以看出紅米在這一時期的糾結(jié)，而事實上直到2018年，紅米產(chǎn)品線一直在不斷進行調(diào)整，但這一狀況直到“那個男人”的出現(xiàn)開始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

紅米再見，Redmi你好！

2019年1月3日，小米公司通過微博宣布紅米手機將從“產(chǎn)品線”升級為獨立的子品牌，并啟用其在國外運作的英文名“Redmi”作為品牌名稱，在產(chǎn)品策略上對標華為旗下的榮耀子品牌，聘任前金立集團總裁盧偉冰作為Redmi品牌總經(jīng)理。 

前金立總裁盧偉冰加入小米當時雷軍發(fā)的微博

小米集團CEO雷軍隨后表示，獨立后的Redmi將與小米按不同的方向發(fā)展，紅米Redmi專注極致性價比，主攻電商市場。小米專注中高端和新零售。隨后的1月10日，小米推出了Redmi品牌獨立后的首款產(chǎn)品Redmi Note 7。 

雷軍回復網(wǎng)友的提問

在K70發(fā)布會上，盧偉冰用“堅韌”來形容Note7的故事，當時大屏手機慢慢開始普及，但卻廣泛地存在一個痛點，那就是屏幕增大的同時對于強度的需求也在上升，而且大屏維修成本也非常高，這成為了很多用戶的一大痛點。

為解決這一問題，盧偉冰找到了當時著名玻璃品牌康寧，為Note 7的屏幕與背板都換上了康寧第五代大猩猩玻璃，這一改變的真正意義在于拉升了入門機的品質(zhì)基線，用盧偉冰的話講就是“開啟品質(zhì)革命”，告別了此前中低端手機屏幕易碎的時代。隨后Note 7以其999元的售價、均衡的性能以及煥然一新的外觀在7個月內(nèi)銷量便突破1500萬臺。

這一時期Redmi還推出了另一款“釘子戶”產(chǎn)品——Redmi K系列。盧偉冰表示，隨著智能機的發(fā)展，用戶對旗艦機的要求也越來越高，但當時市面上存在很多高價低配的“偽旗艦”，價格達到了旗艦的水平，但各方面配置卻沒有達到旗艦的水平，讓很多消費者苦不堪言，這個時候就需要一款產(chǎn)品來“打響真旗艦第一槍”，于是Redmi K系列應運而生。

作為Redmi品牌的旗艦系列新旗艦產(chǎn)品線的首款產(chǎn)品，Redmi K20采用了和小米9相同的高通驍龍855處理器，并將電池容量提升至4000mAh，采用了無開孔的高屏占比AMOLED屏幕，還采用了升降式的攝像頭。

這個升降式的攝像頭設(shè)計不僅讓屏幕能夠以“全面屏”的形態(tài)出現(xiàn)，還擁有0.8秒自動升降、超30萬次升降標準，還能在跌落的時候自動收回保護，一經(jīng)發(fā)布就另市場驚艷，據(jù)盧偉冰描述，K20發(fā)布后銷量就超過了500萬臺，至今仍有100多萬用戶在使用Redmi K20系列手機。

此后，Redmi品牌新品發(fā)布節(jié)奏十分緊湊，也不斷在各種配置組合及價位上進行嘗試。Redmi 8及其低配版Redmi 8A在做工和質(zhì)量上都有了一定的升級，但價格不變，Redmi K30成為當時市場上最低價的5G手機，而隨著5G網(wǎng)絡的全面應用，一波換機潮也洶涌而來，但其中很多變化并不大，還有很多機型會拆分為國內(nèi)版和海外版分別發(fā)行，例如在西班牙發(fā)布的10T Lite、在歐洲發(fā)布的Redmi 9T、在印度發(fā)布的Redmi Note 9及小米10i等。

后來Redmi還發(fā)布過定位“輕旗艦”的X系列，希望形成了與旗艦K系列相互搭配和補充的格局，但相較同價位的Note 8系列及K30系列而言，Redmi 10X系列因屏幕刷新率問題而被詬病，銷量也不盡如人意，最終直接導致這一系列最終被并入Note系列。

Redmi 10X系列手機

直到2020年，可以說Redmi品牌的基本定位與基調(diào)已經(jīng)確定，雖然在手機產(chǎn)品線上由于趨勢判斷與策略選擇上會有一定的失誤導致部分機型銷量低迷，但Redmi仍然能以敏捷的產(chǎn)品策略加以應對，與首次大幅提高售價的小米品牌一同實現(xiàn)了1.48億臺的年度智能手機銷量。

在這期間，Redmi還做出了領(lǐng)先的旗艦中國屏，這也就是盧偉冰以“擔當”概括的第四個故事。當時，手機使用的柔性O(shè)LED屏幾乎全部依靠進口，不僅售價特別貴，交付周期也特別長，所以當時搭載2K屏的手機售價都在4000以上。這個時候Redmi就萌生了自己做一塊屏的想法，但這需要供應商開放技術(shù)與Redmi做聯(lián)合開發(fā)，但在技術(shù)的開放度上，國外廠商完全沒有辦法滿足要求。

于是Redmi就找到了華星，但當時華星正在全力攻克4K技術(shù)的瓶頸，而盧偉冰深知，想要做出最好的屏幕一定要攻克2K技術(shù)，而且小米還能提供相應的支持和賦能，就這樣，雙方技術(shù)人員組成了一個公關(guān)團隊，吃住在工廠熬了七百多天、廢了一萬多塊測試屏，最終攻克了2K屏的技術(shù)，做出了當時量產(chǎn)亮度最高的2K屏。

進入2021年后，Redmi在各個產(chǎn)品線的產(chǎn)品策略由試探轉(zhuǎn)向激進，并在一定程度上降低了拍照畫質(zhì)在手機產(chǎn)品線的權(quán)重，不再以以多焦段以及多攝鏡組為宣傳賣點，轉(zhuǎn)以性能及基礎(chǔ)體驗為主要提升方向，Redmi Note系列、K系列、數(shù)字系列等多款手機產(chǎn)品可以說是涵蓋了各個不同的價位和功能，能夠以較快的發(fā)布節(jié)奏和產(chǎn)品定位即時地根據(jù)市場反饋和消費者需求進行調(diào)整和優(yōu)化，而這或許是這一階段Redmi成功的關(guān)鍵。

最新的Redmi K70系列

不過這事實上也是手機市場競爭愈發(fā)激烈、全球手機市場遇冷下不得不采取的措施。今年3月，小米、iQOO、OPPO、華為、Redmi等一眾手機品牌扎堆發(fā)布新品，不僅在發(fā)布會上直接“互cue友商”，品牌高層還在社交平臺上“隔空喊話”，一系列的“貼臉開大”式對戰(zhàn)讓網(wǎng)友過足了吃瓜的，而各家品牌之間激烈的交鋒顯示了其各自的野心和壓力，不過從誕生起至今一直在“戰(zhàn)斗”的Redmi自然明白，在這樣的環(huán)境中想要保持自己的市場份額和用戶口碑，就必須不斷推出更具競爭力和吸引力的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求和期待。

而事實證明，Redmi“廣開戰(zhàn)線”的策略是正確的，Redmi的手機產(chǎn)品在各個細分市場都有著較強的競爭力和影響力，其產(chǎn)品策略也得到了消費者和行業(yè)的認可，而其中Note系列和K系列成為了Redmi產(chǎn)品線中最受歡迎的系列，全球累計銷量分別突破了2.4億部和1.1億部，形成了“性能旗艦”系列和“影音旗艦”系列并舉的格局。

值得一提的是，Redmi的手機產(chǎn)品不僅在中國市場有著較高的市場占有率，還在海外市場有著較大的發(fā)展空間，尤其是在印度和歐洲等地區(qū)，Redmi加大了支持5G的中低端機型的推廣力度，實現(xiàn)了全球化的發(fā)展。

小米手機在印度

最新的數(shù)據(jù)顯示，小米手機在海外市場的占比已經(jīng)超過了70%，在55個國家和地區(qū)的智能手機銷量排名前三，更有65個國家和地區(qū)的銷量排名前五。小米的海外營收更是高達公司總收入的一半。可以說，小米不僅將產(chǎn)品推向了國際舞臺，還引導著國產(chǎn)供應鏈參與全球化競爭的潮流中，在競爭中不斷自我提升和發(fā)展，這種毅力和韌性正是當今中國企業(yè)最具代表性的品質(zhì)。

近期，盧偉冰還舉辦了十周年銷售十億臺手機的慶祝儀式，同時邀請了一直支持Redmi的國產(chǎn)供應鏈合作伙伴，并為新十年制定了“2萬億新宏圖計劃”，號稱共創(chuàng)共2萬億綜合產(chǎn)值，從官方曬出的圖片來看，包括華星光電、匯頂科技、歌爾、比亞迪電子、興旺達、豪威科技、藍思科技等眾多國內(nèi)供應鏈企業(yè)都加入其中。 

事實上，紅米從誕生起，就和供應鏈聯(lián)系非常密切，不僅在產(chǎn)品設(shè)計和制造上與供應鏈合作伙伴保持密切溝通，還在市場推廣和銷售上與供應鏈合作伙伴共享利益和風險，甚至可以說，紅米的成功，也是供應鏈合作伙伴的成功，這種共贏的模式，為紅米贏得了供應鏈合作伙伴的信任和支持，也為紅米提供了強大的后盾和保障。

結(jié)語

紅米的十年，是一段從小米“青春版”到獨立的蛻變之路，是一段與供應鏈合作伙伴共同成長和進步的合作之路，也是一段不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，探索高品質(zhì)和高性能產(chǎn)品的服務之路。紅米的十年，反映了中國智能手機行業(yè)的崛起和成就，也體現(xiàn)了中國企業(yè)的勇氣和擔當。紅米的十年，不僅是一個品牌的故事，也是一個時代的故事。