全面智能體系化，華為中國合作伙伴大會助力“伙伴+華為”開放合作體系建設

老李頭 / 2023-05-09 13:5962951

5月8日，“華為中國合作伙伴大會2023”在深圳國際會展中心舉行。大會以“因聚而生，眾志有為”為主題，系統地展示了華為在面向“NA（商業伙伴）、商業和分銷”三大市場時，如何通過系統化的解決方案，更好地優化伙伴體系、支持伙伴成長、共建更具競爭力的“伙伴+華為”的開放合作體系，助力成就共贏的數字未來。

因聚而生，抓住智能化浪潮的機遇

“智能化浪潮是我們共同的星辰大海”，華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任、企業BG總裁汪濤在大會上表示，即將到來的智能化浪潮，不僅能為率先轉型的頭部企業釋放更多價值，也正成為廣大中小企業提質、降本、增效的強大動力，必將帶來新一輪的產業變革。而不同規模和能力的企業對數字化的需求是不同的，華為能夠提供端到端的數字技術能力，為迎接智能化浪潮做好了充分的技術準備。

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在NA、商業和分銷等不同的類型的市場中，華為秉持了“以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規則為保障”的觀念，在面向NA、商業和分銷三類市場時以不同的模式來支撐數字化轉型和中小企業的發展，構建健康的共贏伙伴關系，促進與合作伙伴的共同成長，支撐行業的數字化轉型與發展。

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華為坤靈

為了更好地滿足中小企業數字化轉型的需求、支持分銷伙伴的業務拓展，汪濤在會上還發布了面向分銷市場的子品牌“華為坤靈”，該系統旨在構建更加便捷高效的數字化產品、方案、工具和服務，通過包含智能協作及智能感知在內的豐富智能終端、包含數通園區網絡及數通安全光網絡在內的“創新有線+無線連接”方案與以高效的IT平臺為代表的眾多分銷專有產品，為中小企業的數字化提供了全場景覆蓋解決方案，攜手廣大客戶與伙伴共同成長。

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戰略落地，共建“伙伴+華為”開放合作體系

華為中國政企業務總裁吳輝在主題演講中指出，華為中國政企將不斷強化“研、營、銷、供、服”的能力，通過“規則、秩序、激勵、平臺”營造良好的營商環境，支撐和服務伙伴去更好、更快、更便捷地拓展市場，通過不斷加強“伙伴+華為”整體的能力，來助力創造永贏的合作關系，促進數字化轉型和發展。

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在NA市場，華為將聯合伙伴構建從咨詢規劃到交付運維端到端的能力，深入生產系統，樹立燈塔，促進創新方案的快速復制，助力行業數字化轉型；在商業市場，華為則將發展和支持更多具備“自打單”能力的伙伴，共同服務好商業市場客戶，構建信任、開放的合作模式，讓生意更高效便捷；在分銷市場，華為則將重點發展具備Sell-Out能力的伙伴，堅持長期主義的基本原則，根據各個產業、區域特點不同選擇不同伙伴，通過提供更豐富的多維獎勵、成立分銷合作伙伴發展與管理委員會等措施，讓華為與伙伴的合作更高效便捷。

億家伙伴e+人，數字路上億企飛

“我們必須先用數字化裝備自己”，為了做到對合作伙伴的支撐更加全面高效，華為打造了e+數字化平臺。會上，華為企業BG副總裁、企業BG首席信息官薛銘做了主題為“億家伙伴e+人，數字路上億企飛”的數字化裝備發布專題演講。他介紹，無論是在NA、商業還是分銷，或是“研、營、銷、供、服、管”中的每一環，華為的伙伴都能夠通過數字化平臺得到充分的支撐，實現無縫溝通、共同提升。

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眾志共話未來

此外，華為不僅希望在大會上充分展示促進伙伴共同發展的一系列解決方案，也希望通過大會打造一個聚合新老伙伴的開放舞臺，讓每一位伙伴都能更好地展現能力，進而促進新發展、促成新合作、發現新商機，創造更多可能。圍繞數字化發展新趨勢，北明軟件有限公司總裁應華江，上海薈誠信息系統有限公司總經理溫石磊，重慶五極信息技術有限公司總經理董明瑞，以及潤米咨詢創始人劉潤等嘉賓展開了一場題為“眾志共話未來”的交流活動。

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大會持續期間，圍繞主題演講的重點內容，大會還設置了100余場分論壇，其中匯聚了全國教育/醫療、供應鏈、服務等多場重量級峰會，以及豐富的專題演講和開放演講。來自各個不同領域的16000余名華為伙伴在這里交流行業發展最新動態，碰撞出更多的可能，展示了從“攜手克服難關”走向“團結一心大有作為”的發展新篇章。