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4月9日，在“新生態，領萬象”2017新華三合作伙伴峰會上，新華三向與會的2000多家合作伙伴發布了全新生態合作理念與戰略目標。未來，新華三將發揮自身和合作伙伴的技術與業務互補優勢，共同為客戶提供適應場景化需求、應用驅動的新IT生態解決方案，共贏新經濟帶來的巨大機遇。

劃出生態綠地 共享新IT生態

基于對新經濟形勢下生態圈合作趨勢的預判，新華三集團總裁兼首席執行官于英濤明確提出：新華三將堅持“準直銷+伙伴優先”的生態合作原則，構建擁有最完整新IT生態解決方案的“自主創新+OEM+轉售”生態體系。這兩道一目了然的加法算式非常直接的傳遞了一個信息：新華三，將加大開放合作力度與廣度，積極主導構建獨具優勢的新IT生態體系，并充分共享，讓生態得以不斷繁衍。

為此，新華三發布了一系列針對合作伙伴的行動綱領與目標。新華三集團高級副總裁、中國區總裁王景頗在演講中表示，新華三的生態建設會注重合作領域邊界的清晰性，針對不同市場有針對性開展合作，維護合作伙伴利益。同時，制定明確、公正的合作規則，保障市場秩序，創造良好的生態合作環境。新華三也會提供充分到位的組織保證和資源支撐，與生態聯盟伙伴一起把握機遇，突破挑戰，實現共贏。

在峰會上，新華三對外公布了生態圈建設的近期目標。2017年，新華三將建立完備的生態圈資源池，在主要行業均發展5～10家深度融合的方案合作伙伴，在云計算、安全、大數據領域與業界最有實力的專業化合作伙伴形成戰略合作，并為最新發布的‘云筑百城’PPP計劃投入100億資金。新華三將秉承“做大市場、共享生態、共同成長”的生態合作理念，在三年內將生態合作銷售比重逐步提升到30%，打造出一個生機勃勃的新IT生態。

投入巨額資源 追求共同成長 

2017年，新華三將重點通過“智盟計劃2.0”和“飛躍2.0”計劃分別與ISV、區域合作伙伴實現共同發展。前者旨在通過新華三營銷平臺將ISV行業應用及自有產品方案與新IT基礎架構進行有機融合，共享為大客戶和行業客戶的服務成果；后者旨在通過新華三提供的機會點傳播、SMB場景化方案、開放營銷平臺、方便快捷的綠色通道等手段，為區域合作伙伴提供堅強后盾，幫助其能力提升與公司成長，實現對全國區域市場的無縫對接和覆蓋。

與此同時，新華三還將建立生態資源中心、生態實驗室、新華三大學合作伙伴學院、測試中心等機構，為合作伙伴賦能，推動合作從產品級、解決方案級躍升到生態級。

新華三集團副總裁、渠道拓展與管理部總經理楊健表示，新IT時代場景化應用將成為用戶關注重點，新IT生態聯盟將積極推動合作伙伴向場景化營銷模式轉變，真正走向新生態轉型之路。

新生態探路者 領航新IT時代

“新生態，領萬象” 2017新華三合作伙伴峰會的收尾環節，新華三為與會的2000余位伙伴獻上一場別開生面的圓桌論壇。

圓桌論壇主題為“新生態探路者”，由ITValue發起理事、鈦媒體聯合創始人劉湘明主持，邀請思創醫惠科技股份有限公司董事長兼總經理章笠中、東軟集團股份有限公司先行產品研發事業部總經理趙立軍、陜西西部資信股份有限公司董事副總經理曹銀強、Mesosphere亞太區總經理陳冉、新華三集團副總裁&產品行銷部總經理李立，共5位新生態體系探路者就生態多樣性等話題進行了觀點分享與交流。

新華三集團副總裁、產品行銷部總經理李立在發言中說道，“新華三的使命就是把大互聯、大數據、大安全、云計算做得更強壯，把平臺做得更智能，與合作伙伴緊密合作，共同為客戶提供場景化的滿足客戶業務需求的解決方案，從而提現生態價值。”

目前，新華三渠道合作伙伴已經超過10000家，核心合作伙伴超過1000家，行業觸角遍及百行百業，在政府、教育、醫療、互聯網等領域有著絕對優勢的市場占有率。在技術產品和行業解決方案方面有著深厚積累的新華三有能力、有決心引領新IT生態圈的構建，與合作伙伴成為呼吸與共的命運共同體，既能讓生態聯盟所有伙伴成員共享成長碩果，也能讓客戶便捷的獲取新IT全生態整合交付解決方案。