提前兌現(xiàn)未來(lái)利潤(rùn)？三星不打算簽短期內(nèi)存合約了，想用現(xiàn)價(jià)簽長(zhǎng)約

拖把 / 2026-03-19 13:04201166

在內(nèi)存和存儲(chǔ)行業(yè)，此前三星、SK海力士等芯片生產(chǎn)商都是以年為單位向客戶提供長(zhǎng)期合約，例如蘋(píng)果就曾經(jīng)與鎧俠簽過(guò)時(shí)長(zhǎng)為5年的長(zhǎng)期合約。然而從去年年底的漲價(jià)大潮開(kāi)始，供不應(yīng)求的內(nèi)存和存儲(chǔ)進(jìn)入了賣(mài)方市場(chǎng)。三星等生產(chǎn)商一反常態(tài)，開(kāi)始不簽長(zhǎng)期合約，只愿意跟客戶簽一季度或者半年期合約，以方便他們根據(jù)市價(jià)隨時(shí)調(diào)整合約價(jià)格，使自身利益最大化。

不過(guò)據(jù)《日經(jīng)亞洲》報(bào)道，現(xiàn)在三星又準(zhǔn)備改套路了，重新考慮為客戶提供3~5年的長(zhǎng)期合約。該計(jì)劃是三星電子聯(lián)席CEO全永賢在年度股東大會(huì)上提出的，他還補(bǔ)充道，因?yàn)槿悄芴崆鞍l(fā)現(xiàn)、了解市場(chǎng)波動(dòng)，所以能靈活地調(diào)整投資規(guī)模。

有分析師稱，三星計(jì)劃提供給客戶的長(zhǎng)期合約價(jià)格，或許會(huì)在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上稍微給點(diǎn)折扣。但就用這點(diǎn)小甜頭來(lái)給客戶畫(huà)餅，野村證券駐香港高級(jí)分析師CW Chung表示，客戶可能不愿意接受這種合約。

在價(jià)格沒(méi)有明顯下跌、需求沒(méi)有明顯放緩的情況下，這種調(diào)整好像藏了什么貓膩一樣，需要謹(jǐn)慎對(duì)待。目前內(nèi)存和存儲(chǔ)芯片處于高位，行業(yè)預(yù)期接下來(lái)還能漲。此時(shí)三星重新拋出長(zhǎng)期合約，隱約有一種看空未來(lái)價(jià)格，著急忙慌提前鎖定利潤(rùn)的做法。它的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)現(xiàn)在這么掙錢(qián)，會(huì)有這么好的事情給你撿漏？

目前，不少生產(chǎn)商已經(jīng)在擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)能預(yù)計(jì)在明年或后年開(kāi)始釋放，屆時(shí)價(jià)格或許會(huì)有所回落。站在這個(gè)角度來(lái)想，如果三星提前鎖定了未來(lái)需求，對(duì)三星來(lái)說(shuō)確實(shí)是利好。然而對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，接受和不接受都是棘手的問(wèn)題，接受或許意味著高價(jià)接盤(pán)，不接受就意味著還要頻繁續(xù)簽超短合約，價(jià)格更是沒(méi)有上限。不管哪個(gè)選擇方案，看起來(lái)都不是很劃算。

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