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相信現在很多人都聽過Shokz韶音品牌，甚至不少馬拉松、騎行、游泳愛好者手中都有韶音耳機。從2016年蘋果推出AirPods后，耳機市場迎來了翻天覆地變化，傳統品牌在衰落，手機品牌卻搭著手機與真無線耳機的便車，在迅速崛起。Shokz韶音既是一個新品牌，又沒有手機產品作為依靠，到底是如何在短短數年間崛起的。

真無線耳機的興起

在2014年，蘋果耗資30億美元收購了Beats公司，從此打入了耳機市場，但是蘋果真正對耳機市場帶來翻天覆地要等到2016年推出 AirPods耳機。AirPods是一副全新形態的藍牙耳機，它由兩只迷你耳機與充電盒組成，外觀像剪掉數據線的iPhone隨機附贈有線耳機，支持藍牙無線連接，在與iPhone、iPad蘋果設備時無需配對，大大簡化操作，同時內置麥克風的左右耳機可以獨立使用，充電盒不僅提供了更長續航，而且起到收納的作用。AirPods打破了藍牙耳機只適合通話的傳統印象，聽歌、看劇、通話樣樣皆能，而且通過用戶體驗代替了玄學來評價耳機好壞。

在AirPods上市當年就成為了爆款產品，有統計數據指出，在2016年AirPods在無線耳機市場占有率高達26%，而傳統品牌Bose則從Air Pods發布前的16.1%降低到10.5%，可見其沖擊力之強。

蘋果AirPods的成功帶動了無線耳機市場快速發展，也吸引了其它手機品牌躍躍欲試。同樣是在2016年，藍牙技術聯盟推出了藍牙5.0標準，它覆蓋范圍是藍牙4.2的四倍、可達300米，低功耗模式傳輸速度可達2Mbps，而且功耗更低，它的出現有力推動了TWS真無線藍牙耳機的發展。無論是手機品牌華為、小米、vivo、三星，還是傳統耳機品牌森海塞爾、Bose、索尼都在AirPods問世后爭相推出真無線藍牙耳機。根據Counterpoint數據顯示，2017年全球TWS耳機的出貨量僅有918萬副，到了2018年全球出貨量達到4600萬副，翻了5倍。

而手機品牌依托手機優勢——新耳機與新手機同步發布，消費者更容易接觸到新品信息，同時手機品牌零部件采購量大、議價能力強，能有效降低耳機售價，比如目前在售的Redmi Buds 4耳機價格不到百元，最終實現彎道超車，干翻了傳統耳機品牌。在2020年時，蘋果、小米、三星位列真無線耳機市場前三，第四名才看到傳統品牌JBL，毫不夸張地說，真無線藍牙耳機市場之前一直是手機品牌的天下。

把一米寬的范圍做一公里深

不用多說，真無線耳機是一個巨大市場，可韶音一無手機業務可以作為依托，二是成立時間較晚——2004年韶音科技有限公司在深圳成立，2011年創立AfterShokz韶音品牌，進入消費電子領域，到了2022年正式更名為大家熟悉的Shokz韶音，歷史底蘊無法與和森海塞爾、Bose、舒爾、索尼傳統品牌相比，更別說“玄學”。韶音到底是如何在耳機市場崛起的呢，按照Shokz韶音中國區CEO楊云說法是“把一米寬的范圍做一公里深”，也就是專注。

韶音在2013年就推出了第一代骨傳導藍牙耳機Bluez，到了蘋果推出AirPods的同年，發布了Trekz Titanium，它同樣基于骨傳導技術，是一款開放式耳機，佩戴時不用入耳，避免了運動時容易產生的聽診器效應，符合IP55級防水標準，防止帶腐蝕性的汗水破壞耳機內部電子元件，使用了鈦合金后有效降低耳機重量，長時間佩戴起來更舒適，續航時間長達6小時，和馬拉松關門時間相差無幾，滿足運動愛好者的一邊運動一邊聽歌的需求。

在2019年，韶音將產品線擴展到水下，推出了針對游泳的骨傳導耳機OpenSwim，更準確來說這是一款耳機形態的MP3播放器，同樣采用不入耳的開放式設計，防水等級達到了IP68，內置了4GB存儲器，續航能力長達8小時，鈦合金支架表面覆蓋了類膚質的材質，重量只有27g。直至今天，韶音目前已經推出了戶外運動、全天候舒適、游泳、會議四個系列產品線，對應的代表耳機產品分別是OpenRun Pro 、OpenFit、OpenSwim Pro（2024年Q2國內上市）、OpenComm。

根據韶音官方公布數據，2023年在國內耳機出貨量超過130萬副，銷售額同比增長達到40%，全球出貨量更是超過500萬副。來自IDC統計數據更是顯示出韶音的成功， 在中國骨傳導耳機市場銷售額占比為60.2%，開放式耳機市場銷售額占比46.2%，兩個細分品類均在該市場排名第一，其中艦款產品OpenRun Pro在開放式-后掛式市場單品銷量第一，OpenFit在開放式-耳掛式市場單品銷量第一。

其實近年來推出不入耳的開放式耳機不止韶音一家，比如說索尼在2019年就推出了Xperia Ear Duo，它采用放式結構與空間聲導管技術，同樣沒有聽診器效應，只是它不具備防水功能，不適合在運動時使用，而且當年主動降噪式耳機尚在發展、普及當中，比如說通話降噪尚未普及，耳機續航和延時都有待改善，大部分消費者不需要既無降噪功能又無法勝任特定場景的Xperia Ear Duo。后來索尼吸取了教訓，推出針對運動市場的不入耳/開放式Float Run，它采用半環形耳掛式，具備IPX4防水，看到它第一眼讓人立馬想到同時期的韶音OpenRun。

在問及韶音耳機有什么優勢時，Shokz韶音中國區CEO楊云曾表示，“是專注和篤定。我們一直做的一件事情其實是，把一米寬的范圍做了一公里深，包括十年如一日地堅持原創聲學技術提升的創新研發，我們至今已經在全球范圍內布局超過3800項的知識產權，建立起了一條專利的護城河。” 目前韶音已經在深圳、香港、新加坡三地建立了研發基地，研發工程師團隊，約40%畢業于清華北大。

除了專注做運動耳機外，韶音還通過不同途徑，將產品帶到潛在消費者面前，推出了OpenRun Pro基普喬格聯名款，與申加升、王家超、運艷橋等精英運動合作各種頂級賽事，全國開設近30家品牌形象店，與其它運動品牌跨界——Shokz韶音 X 超級猩猩/lululemon/HOKA，甚至與騰訊體育NBA、《這！就是灌籃5》等熱門IP聯手合作。

從專業到大眾

在10多時間里，韶音一直專注于運動市場，借著藍牙耳機東風崛起，成為耳機市場中一個獨立特行的品牌，官方表示，韶音連續多年保持線上開放式耳機品牌TOP1。以堅實品牌力為基礎，韶音近幾年動作不再是局限在專業市場，開始走向大眾消費市場中。

經過多年發展，主動降噪式真無線耳機銷量趨向穩定，功能也越來越難滿足消費者多元化的需求，主動降噪能夠大幅度減少進入耳朵的噪音，在乘坐地鐵、飛機等交通工具擁有舒適體驗。但在長時間使用下，耳朵接觸耳機部位會有明顯疼痛感，而且封閉式結構也不利于耳朵健康，因此不少消費者希望擁有一副更為舒適耳機，與主動降噪式真無線耳機互為補充。

而不入耳的開放式藍牙耳機正好滿足這一需求，根據IDC的統計數據，在中國市場2023年上半年里，開放式藍牙耳機出貨量為293萬副，同比增長125.2%，其中二季度出貨196萬副，同比增長158.2%。在開放式藍牙耳機井噴期間，韶音推出了OpenFit舒適圈耳機，采用了DirectPitch定向聲場技術優化了聲音在耳道里傳輸的距離和方向，讓朝向耳內聲壓更大、朝向耳外聲壓更小，無需入耳也能聆聽到清晰的聲音，又不會造成明顯的漏音問題。此外，它還使用了18mm*11mm復合振膜發聲單元、OpenBass低頻增強算法、雙麥克風單元、親膚硅膠機身加超輕細鈦合金耳掛、快速充電多項技術，是一款舒適度、音質、續航各方面都均衡的開放式藍牙耳機。在IDC《中國無線耳機市場季度跟蹤報告》中指出，OpenFit在2023年Q2開放式耳掛耳夾式耳機品類銷售額占比達到36%，位列第一。

不過進入大眾市場必然面臨激烈的競爭，尤其開放式藍牙耳機迅速增長的當下，手機品牌、傳統音頻品牌已紛紛入局，比如說華為在去年12月舉辦的冬季全場景發布會上，推出了旗下首款開放式耳機FreeClip，Bose則在今年1月聯合時尚/生活方式品牌Kith推出了Ultra Open Earbuds。

為了應對挑戰，韶音不僅圍繞多個系列產品推陳出新，比如說在CES2024推出了OpenSwim Pro，而且從2024年起市場策略有所調整，會把產品劃分成1000元以上旗艦級價格段，以及700元或以下的中端價格段，讓產品能接觸到更多消費者。楊云還表示在2024年，韶音將會啟用全球首位品牌代言人，借力明星勢能，向大眾市場進一步破圈。

在運動領域，相信沒人會懷疑韶音耳機的專業性，在進入大眾消費市場后，韶音憑借OpenFit舒適圈耳機贏得了開門紅，但是在海量競爭對手虎視眈眈下，前途是注定需要披荊斬棘，韶音如何再次 “把一米寬的范圍做一公里深”，在大眾市場站穩陣腳是一件非常值得期待的事。