變相降價？小米14賣爆的靈藥？

Napoleon Chan / 2023-11-17 16:5468501

近期關于小米14手機熱賣消息不絕于耳，先是10月31日發售5分鐘后，小米14系列銷量是小米13首銷總量的6倍，接著是上市10天時間內，全渠道銷量達到144.74萬臺，三個字總結：賣爆了。自從華為推出Mate60系列，所有手機品牌倍感壓力，可以說小米14是逆勢熱賣，究其原因是什么，變相降價么？

從第一代手機，即2011年推出的小米1起，小米就打起性價比牌，只要1999元，高通MSM8260雙核1.5GHz處理器、夏普4英寸屏，1GB RAM+4GB ROM帶回家，而且除了SoC外，其它硬件都是iPhone同級供應商，進一步凸顯性價比。

1999元買旗艦打動了很多中國消費者，小米也堅持很多年，直至2017年的小米6，價格提高至2299元，開啟了小米手機小幅漲價潮，小米8售價達到2699元起，小米9售價進一步上漲至2999元起（注：小米跳過“7”數字命名）。

到了2020年發布小米10系列，售價飆升，其售價直接從小米9的2999元跳到3999元，漲幅達千元，而且小米10與小米10 Pro配置有了明顯差異，二者都采用了高通驍龍865處理器，6.7英寸、90Hz高刷AMOLED屏。可后置攝像頭配置差異較大，小米10Pro是一億像素主攝+800萬像素長焦（約3.7X）+1200萬像素人像（約2X）+2000萬像素超廣角鏡頭，小米10是一億像素主攝+1300萬像素超廣角鏡頭+200萬像素景深鏡頭+200萬像素微距鏡頭，和Pro版同為4攝像頭配置，可2個是湊數攝像頭，某個層面上可以說小米10是拍攝青春版的小米10 Pro。在同年8月，小米還推出了小米10至尊紀念版，攝像頭、機身、充電通通得到強化。

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小米10系列是小米手機發展的拐點，一是絕對價格明顯上漲，二是把手機劃分成中杯、大杯、超大杯，其中超大杯的小米10 Ultra起售價達到了5299元，也就是用戶要享受到旗艦配置的小米手機，成本從小米9系列的2999元飆升至5299元。也許有人會說，小米9不也是Pro版么，需要注意的是小米9 Pro升級了高通半代處理器驍龍855 Plus，其它配置基本不變，是順應處理器更新的小升級，跟中杯、大杯、超大杯系列劃分完全不同。

手機漲價，中杯、大杯、超大杯出現并非一種偶然，作為智能手機行業的領頭羊蘋果，多年來一直在提升iPhone售價，智能手機價格落差變得很大，便宜的只要幾百元，高的達到萬元，在2019推出的iPhone 11系列細分出iPhone 11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max多款手機，因此安卓手機需要更多細分產品去填補不同價位的空缺。

但小米敢于把旗艦配置手機售價從2999元提升到5299元卻是一種偶然。國內生產智能手機的品牌不少，可能夠在高端市場與分庭抗禮的有且僅有華為一家，2019年的斷芯事件不僅打斷了華為手機正常更新，而且拱手讓出市場份額，回過頭來看，我們知道吃得盤滿缽滿的是蘋果——2020年蘋果在中國市場全年智能手機出貨量為3610萬臺，市場份額占比達到11.1%，自此中國超過美國成為iPhone最大的單一市場。但在當時，其它安卓手機品牌也希望一爭華為空出來的市場份額，更想借助這一機會完成品牌升級，做新的華為。

另一方面，小米也在不停重構自己的品牌體系，在2019年推出的紅米K20上用上了高通旗艦處理器驍龍855，性價比的重任落到紅米肩上，小米要憑借多年的品牌積累與口碑，再次沖擊高端市場。

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然而華為離場是一場意外，華為歸來更是一場意外，誰也想不到華為這么快會攜著麒麟芯片回來。在8月底，華為在沒有任何預告之下，發售了基于麒麟9000s芯片的Mate60 Pro手機，引發全國的熱搶，甚至受到了蘋果發布“只升級USB-C”的iPhone 15消息刺激，蘋果發布會后Mate60系列實際成交再度上揚。

根據調研機構Canalys最新報告，在2023年第三季度中國高端智能手機市場中（3500元以上），即使華為Mate60 Pro供貨緊張，依然超越了iPhone 15 Pro Max、iPhone 15 Pro、iPhone 15、三款蘋果新機，獲得第四名的佳績，在它面前是iPhone 14 Pro Max、iPhone 14 Pro、iPhone 14三款舊機型，前10中唯一非蘋果、非華為手機是vivo X90s。調研機構Counterpoint Research統計數據還指出，在10月份華為手機銷量同比增幅達到了83%，而小米在小米14系列帶動下，增幅為33%。

顯然，華為市場號召力是非常強大的，在強大的壓力下小米也一改了以往中杯奶茶、大杯珍珠奶茶、超大杯珍珠烏龍奶茶策略。小米14、14 Pro采用了高通驍龍8 Gen3處理器，后置徠卡三攝，其中主攝徠卡Summilux鏡頭+光影獵人900定制影像傳感器，搭配徠卡75mm浮動長焦鏡頭與115°徠卡超廣角，但小米14主攝光圈要小一點，屏幕尺寸也從Pro版6.73英寸縮小為6.36英寸。

不難發現，小米14、小米14 Pro差異變得很小了，它們的關系是中杯珍珠奶茶與大杯珍珠奶茶，不再是中杯奶茶與大杯珍珠奶茶，高情商說法這叫做加量不加價，低情商說法是變相降價。

但要憑此熱賣是不夠的，小米與高通有著長期良好的合作關系，多次首發高通處理器。小米14系列不僅首發了驍龍8 Gen3處理器，而且是首款上市的驍龍8 Gen3手機，時間也選得很好，在10月31日上市，剛好處于雙11大促期中期，在電子產品買新不買舊的觀念影響，很多人更愿意購買基于驍龍8 Gen3的新手機，尤其是原計劃購買小米13系列的消費者。不過這很可能會提前透支購買力，造成在Ultra機型發布前，小米14系列銷售放緩的問題。