別只看見16999 咋舌定價背后的營銷策略

肖逸文 / 2016-12-27 13:20103066

金立昨夜發布的旗艦手機“M2017”再次引起了軒然大波。但是，大多數的目光都聚焦在其高配版高達16999元的售價上，一眾言論也都針對這一售價多有調侃。以至于很多人都誤以為金立只發布了這一款。但其實，6999元的標準版才是發布會的主角。

誠然，配置方面，小編也對作為品牌旗艦的M2017，居然采用的驍龍653處理器，頗有些微詞想講，但其余的硬件配置卻沒有什么可以挑剔的。

由馮小剛、徐帆夫婦代言的號稱“成功的標配”的金立M2017手機，配備5.7英寸2K AMOLED曲面顯示屏，搭載高通驍龍653處理器，擁有6GB大內存，提供128GB/256GB機身存儲兩種可選。攝像頭方面，該機后置1200萬（F/1.7超大光圈）+1300萬雙攝像頭，內置了獨立的安全加密芯片，支持指紋支付，支持雙卡4G全網通。最為亮眼的是，該機電池容量達到了驚人的7000mAh，并支持QC3.0快充，最高功率24W，47分鐘可充入50%。售價上金立M2017 6+128GB標準版售價6999元，6+256GB鱷魚皮私人定制版售價16999元。

下面上干貨。不難看出，在一堆可謂是頂級的配置中，驍龍653處理器確實讓人大跌眼鏡。但高達7000mAh的電池和24W快充，也讓人眼前一亮。電池續航一直是用戶的痛點，而解決這一問題的兩個途徑，一是快速充電，二是加大電池容量。但現如今很多廠商都在快沖上狠下功夫，而寧可在電池容量上稍作犧牲，原因無非是大電池會極大地增加手機的厚度和重量。所以，金立M2017采用的7000mAh的大電池也給這款手機帶來了10.78mm的厚度和238g的重量。

講到這里，相信這款手機的優劣也已經很明顯。除開處理器，配置上與今年國內廠商們突破兩千元大關，沖向高端的一干高端旗艦相比不落下風，超大電池也稱得上一大亮點，外觀脫開了簡約清新風，偏向商務的厚重設計，大眾并不一定能接受這種反差，但總不乏有部分人士喜愛。

售價上，6999的標準版，相比其他廠商用黑科技試水三千至四千檔位，M2017這一步跨得有些大，但真正購買，用于商務使用的人，這近乎蘋果的售價，并不會成為多大的門檻。

高配版僅僅將內存從128g增加到256g，材質換為鱷魚皮，便溢價一萬元，且不論這鱷魚皮材質的環保性，只怕金立自己也沒打算賣多少。今年一年，小米、魅族、華為占據了科技頭條的大半，這對于其余廠商并不是一件好事。金立需要將自己的品牌拉入大眾的視野，需要自己的品牌得到更多的曝光，所以金立要制造噱頭，16999元這個看似離譜的售價正是這么一個噱頭，高配版并不需要銷售量，但卻能極大地引發輿論的討論，這就是“16999”的使命。

國內的廠商如今大多都是一條路子，每一個公司都同時有多個產品系列在市，每一個系列都有其使命。廠商需要一個最高端的品牌旗艦系列，擁有最大的研發投入，卻并不需要很大的銷售量，因為他們只是品牌的門面，是公司技術或者品牌地位的代表。這些手機若非受限于技術性太強，產能無法跟上，便是有著過高的溢價，用以提升品牌價值。這樣的使命決定了這類產品只用“安安靜靜地做一個美男子”就好，不用去市場廝殺，待在玻璃箱里或者PPT上受人觀賞，直到下一款旗艦出現，頂替它們的位置……。華為Mate 9保時捷設計版如是，榮耀magic如是，小米MIX如是，三星“W系列”如是，金立M2017的高配亦如是。

而真正在市場里摸爬滾打，搶占份額的，是兩千元檔和千元檔的機型。每家廠商都不斷地發布著這些檔位的手機，并賦予其不相沖突的賣點，有些有雙攝，有些用曲面屏，有些采用高端的外觀工藝。這些手機可能外觀變化不大，只是配置稍有更新，便拿來再開一次發布會，保持品牌的熱度，在用戶需要換手機時，能一時想到的，便也是這些熱點產品。年終了，各家相繼發布出貨量，市場份額等數據的時候，這些“中低端產品”才是最大功臣。

金立M2017的發布，小編認為，16999元的高配版營造噱頭成分為多，但從各大新聞標題上看，這招棋不可謂不成功。而6999的標準版，才可以說是這家也算老牌的廠商在新市場格局下對高端產品的沖擊。電池戳中痛點，配置稱得上旗艦，但驍龍653處理器，考慮到其針對的用戶，雖談不上錯誤，卻著實讓人覺得缺乏誠意。產品的好壞并非一言一語可以定論，最終考察產品的，終歸還是市場。

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