災難恢復軟件解決方案商Zerto全面進駐中國 高層專訪

災難恢復軟件解決方案商Zerto全面進駐中國高層專訪

姚張俊 / 2016-11-09 11:54237121

Zerto公司成立于2010年，專注于提供持續可用性及災難恢復軟件解決方案，尤其適用于虛擬化基礎架構和云。而今天任何規模的企業都正在虛擬化的IT基礎架構和云中部署應用程序。虛擬化基礎架構具有靈活、敏捷和移動性的優勢，可抵御災難并保持業務連續性，且能夠快速從災難中恢復。公司與中信國際電訊CPC建立的伙伴合作關系，也旨在為大中華區的客戶提供云端災難恢復服務。

過去一年，Zerto公司在亞太及日本市場的銷售業績實現了300%的增長，在中國大陸及香港市場也取得了長足進步。

近日，Zerto 公司總裁Paul Zeiter先生，亞太及日本區總監Andrew Martin先生，Zerto中國區總經理張粵源先生接受了媒體采訪，下面我們就來看一下這次訪談的內容吧。

Paul Zeiter

Paul Zeiter以及Andrew Martin

Paul Zeiter：各位下午好，我是Paul Zeiter。我是Zerto公司總裁，我在2012年1月份加入Zerto，平時辦工在波士頓美國。

Andrew Martin：我是Andrew Martin，我是負責亞太地區以及日本地區的。我其實是在吉隆坡工作，我們是負責亞太和日本地區，中國是其中非常大的一塊業務之一。

記者：我想問一下公司的業務情況，主要是業務的發展歷程，我之前了解到其實之前有一家公司是賣給EMC了，包括產品的優勢。我看到好像是跟存儲、復制技術有關，在做虛擬化這一塊，可否對產品這個特點請講一下。

Paul Zeiter：我們Zerto公司成立于2010年，當時成立的目的主要是解決IT公司的問題，比如說出現一些信息丟失這些容災，還有些公司自己有一些APP，可能在公司內部需要解決IT發展的問題。設計的時候我們也有一些產品和VM有關，我們是針對虛擬環境來設計的，而且對于那些公司擁有很高比例APP的公司我們也是針對他們提供了產品，而且我們也是不斷的在擴張，提供了圍繞微軟Hyper V等擴展技術，目標就是與hypervisor無關，與存儲無關，與應用無關。

今天的世界不管你是在哪個行業，包括醫療、金融、石油、天然氣、零售、技術、制造業，不管是哪個行業的數字以及APP都是非常重要的，同時宕機的時間或者說系統崩潰的時間，對于企業來說是零容忍的。你有多快能夠容災，或者說你有多快的時間如果丟失了一些數據能夠快速的恢復，那對于企業來說是至關重要的。所以說，我們現在看到當今的世界對于容災的能力這是非常重要的，對于公司來說如果宕機的時間非常長是不可容忍的。所以我們就針對企業遇到的需求，我們就創造了在幾秒鐘之內就會發現數據丟失快速恢復，幾分鐘之內就能幫他找回這個數據，而且要有一個快速容災服務的速度、響應速度，盡量減少企業丟失數據的數量以及可能性。

我們今天的這個世界已經有非常多的災難了，自然災害已經很多我就不提了，我們已經有足夠的自然災難在世界當中。同時我們的虛擬世界當中還有像病毒，還有不同類別人為的錯誤導致數據丟失等等。對于這些APP的公司來說，我們要保護這些客戶能夠盡量少的丟失這些數據。

Zerto公司在這個市場當中為不同的客戶提供這個技術，容災能力是非常好的，而且它不是說非常復雜的，儲存起來是非常簡單的而且不會破壞掉之前的系統，測試的時候也比較容易，我們提供的這些解決方案可以讓客戶先測試一下，看看這個解決方案對他們來說是不是起到保護作用。保護并不是說發生了災難之后才開始補救，而是說在災難之前我們會有二次的數據中心會為客戶提供這些保護措施。我們為客戶提供的解決方案非常強大，不管客戶用的是私有云還是其他的技術，我們對客戶的保護都是強有力的。不管他使用服務的公有云還是私有云，我們的解決方案比較靈活，可以讓客戶不管是在哪里做業務還是說APP需要在哪里運營，我們都是可以保護他們。那您需要背景知識的介紹可以嗎？還需要什么嗎？

記者：我想了解一下備份容災這個市場國內和國外差別很大，大概兩三年前的時候之前國內出現IT故障事故大部分是人為或者是內部管理的問題，歐美這一基本上造成的事故都是因為黑客攻擊包括病毒，兩個形成故障的差異化還是蠻大的。我不知道Zerto對國內外備份容災的需求，或者發生故障有沒有相對的對比？

另外一個問題是，我們知道備份容災這個市場在國內基本上是被EMC、Symantec、IBM這三家基本上是壟斷的，但是這幾年國產軟件規模有所擴大，所以我想先了解一下Zerto在整個國際市場下，因為剛剛初創起來有三年歷史，目前的規模有一個數據比重嗎？我能了解一下整體的規模嗎？

Paul Zeiter：關于第一個問題，不同的原因導致的災難問題。其實在美國我們也是發現人為的錯誤并不少，也是排在比較前列的，所以說設計的時候就要讓IT的技術非常有韌性的，就是能夠恢復起來比較快的。針對人為的錯誤我們有一個概念，解決問題的方法就是網絡日志，我們會把這些數據放在另外一個地方，然后我們會把它進行復制，從而能夠保證說萬一出現了人為的錯誤我們可以恢復它。比如說有人把整個E-mail的郵箱全部刪除了，我們有一個日志文件恢復進行重置，這樣的話讓解決方案比較靈活，針對人為的錯誤我們就可以進行非常方便的解決了。

關于市場份額的問題有一些難回答，確實你剛剛也是提到我們在市場上有一些競爭對手，包括IBM、Symantec等等，他們更多關注在軟件容災解決方案上，我們成立至今有五年了，每年都是以100%以上的速度在增長。而且自從我們發售自己的產品，已經連續五年每年都是翻倍的業績，所以我們的市場份額是以非常健康的速度在增長的。

Andrew Martin：我想補充一下您問的第一個問題，我覺得您這個問題很好，就是關于出現了災難之后是什么樣的原因導致的。我們也是對此非常的關注，我們進行了一些調查，關于不同的地區出現災難之后到底是什么原因導致的，我們自己也調查比較了一下。我們現在對于亞洲各個國家都進行了這些調查，同時也是比較了一下什么原因，目前手頭沒有中國的數字，但是我等一下可以發給大家的，回去找一下。我們發現總的來說在亞洲地區自然災難仍然是排名第一位的，第二位是硬件的問題，中國的數字等一下會發給大家。關于解決方案方面，們的目標還是要解決問題，所以不管是什么原因都是有解決方案的，而且我們會讓客戶先告訴我們哪一種出現災難的原因是對他們來說最重要的，我們會對癥下藥的找到解決方案。

記者：我問兩個問題。第一個問題是現在中國所有大數據都集中在貴陽，我當時參加的時候他們說是因為貴陽的山比較多，很多大數據都會把備用數據庫放在山里面進行一個緊急的數據添加。其次據我所知現在數據中心有很多種形式包括集裝箱式的、模塊式的，其實都側面擁有一些容災、備災的特性在，你們的產品如何跟中國容災、備災市場的方案做一個強有力的對比或者說核心優勢在哪里？這是第一個問題。

第二個問題，我記得去年中國有成立過一個容災備災聯盟，這個聯盟中給到一個很大的信息是說因為數據中心有很多的核心數據比如說運營商、銀行數據是非常核心的，政府數據都是很敏感的，中國的政府希望讓中國的企業進行數據的管理，這牽扯到中國的國情問題。基于這樣一個情況，你們是怎么看的？

Paul Zeiter：第一個問題，其實我們也是知道有很多備份的數據庫是存在的，但是我們之前也是講到我們的容災服務主要是針對幾秒鐘之內這個企業能夠承受自己能夠丟多少數據，還有多少時間能夠恢復這些數據，而只是靠信息的備份中心來說它們確實是存在但只是儲存一些檔案，但是在容災系統當中這些數據可能要保存幾年以上，萬一出現問題能夠快速的恢復所有的數據。我們公司你剛剛問到的產品優勢，其中最好的解決方案，即使是最好的備份中心來說他們可能只能恢復15分鐘到24小時的這些數據，但是之前的那些數據可能就很難恢復了。如果要恢復這些數據的話，其實備份中心可能花的時間是非常長的，而一些公司是無法負擔你要很久的時間才能夠恢復這些數據，他們要求的是非常快速的能夠恢復這些數據才能應對這些災難的發生。

剛剛還提到我們這些數據胞吞在非常安全的山里面，我也可以理解這種想法的初衷。但是技術的美是在于我們的這些解決方案是可以在任何地方進行數據的恢復，或者是一些容災措施的提供。確實在山里或者是在一些非常安全的地方放這些數據是可以理解的，但是從我們公司的角度我們可以提供的解決方案是非常長距離的我們可以在很遠的地方進行數據恢復，而且可以非常快速的幫助這些客戶來解決問題。

第二個問題，就是中國政府不太喜歡國外的公司來負責進行信息丟失的容災。我們當然也是需要確定數據是安全的，我們提供這些像軟件的解決方案等等，兩個數據庫之間需要進行信息的拷貝、需要進行信息的數據，我們只是幫助他們來進行這些信息的傳遞，但是我們是不會擁有這些數據的而且我們不會去拷貝這些數據的內容，我們只是提供解決方案。我們這些信息仍然是安全的我們這邊是拿不到的，這些信息在哪里？仍然是在擁有信息的實體當中，不管是你剛才提到的中國政府還是銀行等等。我們在美國的話也有很多的客戶，你看一下我們客戶的這些背景的話也是可以看到說我們既有來自銀行的也有像美國的醫院醫療系統的，在美國醫療系統對于這些數據的保護方面是有非常嚴格的合規性的，嚴格要求要保護病人隱私和信息，我們絕對不能復制任何數據的，所以這點也是非常重要的。

記者：我能追加一個問題嗎？我想問一下Andrew關于亞太地區目前已經有過的，你們做過的容災案例。這個案例可以不提客戶的名字，但是能夠簡單運行結構、步驟或者可以涉及一些技術的東西，我想知道一下最主要的區別在哪里。就是怎么樣幫他的客戶解決一些問題，如果說客戶數據受沖擊之后通過什么樣的方式更快給到客戶一個解決方案。

Andrew Martin：我想補充一下你剛才問Paul的第一個問題的答案。現在其實在中國也有幾個數據中心正在找我們公司談判容災方面的一些能力，其實他們是在解決這些方案方面確實是有一些能力的，但是他們提供的解決方案更加類似于我們剛剛講到的中國的備份，現在中國客戶需要的是非常快速的容災服務，就是說快速數據的恢復。要想擁有這樣快速的恢復能力，能夠達到他們要求的話，真的是需要新的技術。而這個技術是Zerto才能做的，所以現在是有幾家公司是中國的數據中心正在找我們談這件事情。

能不能確認一下，您剛剛再追加的這個問題，您想知道的是哪一種類型的例子？

記者：就是簡單的一些步驟。如果遇到一個例子，如果說一個數據丟失了之后多快能夠得到數據，用戶從數據丟失到重新拿到數據整個過程大概多久？

Andrew Martin：關于舉例，我們可能沒有具體技術的步驟現在還不能告訴你，但是我們有一個PPT的是關于整個技術一步一步是怎么走的，等一下會給大家看。首先舉一個例子，我們在亞洲有一個大的客戶他是一個大的金融公司，他是使用我們技術的。他是說必須要進行大規模容災測試，這是法規要求必須要做的，所以他們經常需要做這個。他們選擇使用這些傳統的技術，同時跟我們的技術在對比，比如說有幾千臺虛擬機一部分是由我們來保護的，比如說3000臺包括所有的應用比如說APP技術是需要我們來保護的，他們進行容災測試的時候分兩撥，一撥500臺是給我們在測試，另外500臺是用的傳統的技術。給我們測試的500臺是只有兩個人在管，測試的時候是用我們的技術，最后結果就是說非常成功的完成了，而且這500臺機器全部都測試完畢只花了40分鐘。用傳統的技術來測試的話，花了兩周的時間而且根本沒有完成，就是沒有完全的把這500臺全部都過一遍，具體的步驟我們等一下會有PPT給大家看，先給大家一個數字有一個概念。

記者：我有兩個問題想問。剛才有提到做了一些案例的分享，包括對Zerto產品做了一些介紹。我想問的是，這個產品針對容災的備份方式上是不是有針對性？比如說傳統的IT、金融、醫療備份方式上是不是會有特殊的不同性？或者說都使用的是一套技術，這是第一個問題。還有就是主要在國內想通過哪些渠道和方式來吸引更多的中國企業用戶來選擇？剛才也提到支持私有云和公有云，私有云更多是小型企業，對這些小型企業是不是會有一些針對解決方案？謝謝。

Paul Zeiter：技術為什么這么美？是因為技術用在不同的場景下，或者不同的行業當中都是可以的，而且主要我們現在關注的容災解決方案就是說丟失的數據有多少，恢復的時候也會找回來多少，還有就是時間是多少。我們比如說用了虛擬機這種方法，其實在任何的行業或者是任何應用當中都是可以的，是一套技術。當然了，對于不同的行業可能容災的解決方案使用的時候速度會不一樣，但是同一種技術會用到不同的行業當中。

我們在國市場有一些渠道還有合作伙伴來推廣自己的，我們是不會直接跟客戶進行游說的。我們有自己銷售團隊也有銷售前工程師團隊，他們是代表Zerto公司來跟客戶講解我們的解決方案，我們的渠道以及合伙人會有一些比如說現在推出了云提供商，是基于云Zerto的解決方案。針對大客戶和小客戶，就是剛剛講到最后的這一部分，針對中小企業有沒有什么目標針對性的解決方案，我們對于小企業來說，對他們來說這個APP或者是業務對他們來說影響非常大，但是規模比較小不會購買非常多的數據中心，或者說不想買超過兩個以上。對他們來說我們的技術是非常好的機會，我們可以讓他們使用我們的云服務解決方案，他們就不需要負擔，買更多的數據中心保護自己的數據了，同時還可以享受到我們的技術給他們帶來的優勢。

Andrew Martin：再補充一下。我們和中國的合作伙伴有很多合作，我們的合作伙伴他們其實是非常專注于不同的領域，比如說像金融、銀行、醫療等等。他們其實已經把我們的技術嵌入到他們提供的產品和服務當中了，所以我們的技術是可以覆蓋任何所有的應用當中，這也是我們的策略之一。我們已經可以覆蓋像金融、醫院、銀行和各種機構等等，因為我們有非常好的合作伙伴以及正確的合作伙伴，得益于他們我母才能夠在中國發展得非常快。

記者：我有兩個問題。都知道Zerto其實是外企，目前在國內包括近五年營業增長率其實是翻倍的，呈現100%的增長率。目前的話，在這中間新用戶數增長率以及在中國的亞太地區目標是不是有一些要求？我們其實在技術、戰略上面跟很多的云計算服務商有一些深入合作的，可能涉及到一些產品的優化、交流、開發或者是一些市場性的開拓，針對于中國地區大陸而言我們有很多區域，比如說華南、華東、華北、華中，前期應該是上個月底公司在北京其實是有參加一場為期三天的大會，目前針對國內這幾個區域是不是有一些重點區域劃分？

第二個問題，我們的差別其實一個產品可以應用于多個行業而且全行業都會涉及到其中的全行業的解決方案。剛剛也談到兩個案例，像金融和醫療的，能否再多提出兩個行業案例作為補充？在國內還有很多同類型的友商，他們在服務上面是具備怎樣的優勢的？

Paul Zeiter：我們目前客戶的數量全球有3500個客戶，這當中當然包括那些大的耳熟能詳巨頭的名字，其中還包括一些中小企業公司。我們是從美國開始起家的然后擴展到了歐洲、亞太地區以及日本，現在我們進入中國，我們進入中國已經18個月了現在來說還是非常的新，而且我們也是看到了有非常棒的機會，而且和客戶以及合作伙伴是有非常強的吸引力，我們也是非常期待的。像Andrew剛剛介紹了醫療方面我們客戶的例子，現在我們跟中國的醫院已經是我們的客戶了而且還有稅務機構也是我們的客戶，我們覺得中國的機會是非常大的，我們現在僅僅是在冰山一角只是表面的而已，還需要深挖。我們同時還會不斷的繼續在這一部分，在中國市場上進行投入，所以我們就是有David團隊負責中國的業務，接下來還會在中國市場拓展，接下來讓Andrew來講一下在中國區域一些合作的計劃。

Andrew Martin：關于中國市場進行劃分或者說有哪些是重點區域，現在我們還處于初級的增長階段，我們公司目前在中國還太小沒有辦法做出非常重要的決定，決定說我們關注在哪個區域上。目前只是說在北部或者是南部有自己的團隊，我們正在建立關系，在尋找我們的產品最適合哪個區域。我們目前還是計劃照這個方法來做，在不同的區域建立團隊，這種方法會持續大概12個月。我們得到更多的經驗和信息之后，我們再決定說要找核心的區域或者說垂直的結構來進行新的擴展，目前還在儲備經驗階段，同時在尋找新的合作伙伴，然后我們才會做出確定的決策。

我們今天為什么在這邊呢？是因為我們想來傾聽中國合作伙伴的想法，來跟他們學習、了解更多的信息，所以我們才過來。我們今天在這里見面是因為我們還跟八位新的中國合作伙伴在安排進行見面、聊天，我們也希望Paul能夠來聽一下中國的聲音，到底他們的想法是什么，因為這個對我們公司的發展非常重要。你剛剛問的問題是非常好的，但是目前從我們的角度來看我們當然是非常認真嚴肅對待你的問題，但是目前還需要積累一些更多的信息，然后才能夠決定哪個區域是最重要的。還有您剛剛提到的，上個月底在北京參加了三天論壇的會議，其實我們覺得這樣一個活動很好，而且我們在中國還有更多的活動。從中我們了解到了信息或者啟示就是，我們跟這些不同的公司或者是組織來了解之后，我們發現他們是非常需要Zerto技術的，而且我們目前從會議當中也是認識了更多的數據中心，他們愿意來跟我們談考慮要不要進行合作伙伴關系的建立。

記者：我再補充一個問題，目前很多企業都已經在虛擬化IT基礎架構包括云中部署應用程序，我想問一下企業虛擬化架構的IT自適應問題您是怎么看待的？

Paul Zeiter：我們現在可以支持像不同的Hypervisor還有虛擬機和微軟的技術等等，我們知道中國政府更加關注的是開站還有KVM的這些技術，我們非常重視中國政府支持的這些技術，同時我們還在其他方向在看。比如說公有云方面我們在進行擴展，我們在尋找更多不同的Hypervisor技術的支持。下周將會發布5.0版本的產品，新的版本我們會加入更多的功能以及特點，而且我們也可以支持像微軟的云Azure，而且我們的產品是可以滿足各種不同APP的需求，不同公司的這些應用的需求。

張粵源：私有云用的技術一般是VMware和Hyper-V，有很多客戶又想用公有云又想用私有云，這是混合云，中間的橋梁是通過這個做的，可以實時把數據復制到公有云上，既能把自己的應用拷在自己的數據中心，也能把你的應用拷在公有云上面，比如說AWS。

記者：數據是做Double的嗎？

張粵源：對，通過Zerto實時復制到亞馬遜或者是微軟，數據有問題的時候可以直接在本地數據中心或者是在微軟Azure上面恢復。現在還有很多中國的云服務提供商，Zerto也能夠在云服務提供商上面把數據從云上轉到云服務提供商上面。比如說現在中國電信提供了一個數據中心，我們可以把他的應用復制到中國電信的數據中心，一旦本地的服務中心因為地震或者火災發生災難的時候，可以把應用在中國電信的數據中心上面提起來，這是Zerto的價值所在。Zerto不是備份軟件是容災軟件，容災的意義就是說本地有問題的時候我不需要再恢復了，是直接在中心那邊把應用提起來，比如說是賣票系統，如果是用備份軟件做發生災難要先倒備份這個時候賣票系統就停了，在恢復數據那一段時刻是沒辦法賣票的。對Zerto來說是不需要恢復數據，直接在災備中心把數據提起來，業務中斷時間只有幾分鐘，可能就是說只有幾分鐘賣不了票。我們的系統適合在銀行、保險這些關鍵性的業務上面。

記者：您剛剛提到的其實Zerto做的是快速恢復，有沒有具體有一些量化？比如說RPO和RTO值，因為備份一直提倡這兩個標準。

張粵源：這是我們兩個最主要的指標，RPO是在秒級，RTO是在分鐘級。

記者：這是從云端過來的數據嗎？

張粵源：這個云端可以是私有云，在另外一端可以是私有云也可以是公有云。

記者：在國內帶寬這邊有要求嗎？

張粵源：對帶寬我們是有要求的，就是根據你的數據量大小。

記者：那你們其實做的東西跟VM這些，他們也是做容災的，差別在哪？

Andrew Martin：你剛剛提到帶寬，我突然想到我們產品有一個很好的優勢。我們在復制的時候，如果說這一塊里面的數據改變了，那么我們不會把其他地方也進行復制，我們就把這一塊進行復制和傳輸。我們容災技術的好處就是說，它復制數據的大小是非常小的，所以在低帶寬下面傳起來也是非常快速的，而不是說像有的技術是需要把這一塊截下來，把整個數據都發過來那這個數據就大了。所以在拷貝同步的時候，一開始我們在很小的帶寬下面也可以完成數據的傳輸，即使你的數據總量是非常大的，那我們可以把它改動的那幾小塊用非常小的傳輸數據包，幾分鐘就能傳完。而且在帶寬比較低的國家，或者是帶寬比較小的公司來說這就是非常大的優勢了，因為它的數據包可能非常大，但是帶寬又低那傳起來就很慢，但是像在印尼它的帶寬就比中國慢很多，但是我們就成功的幫這些大企業完成了他們非常大量的數據恢復，對于他們的應用來說這是一個非常大的優勢。

張粵源：我們有兩個很成功的案例，一個是從美國把數據直接復制到香港。因為在傳統的技術上來說是不可行的，你通過存儲來復制要走光纖那是不可行的我們通過網絡去走，50M的帶寬把5TB的數據從圣地亞哥到香港，RPO值可以做到十幾秒鐘，就是兩邊的數據差異只差十幾秒。RTO可以做到分鐘級，所以我們在這種長距離窄帶寬的容災上面有很大優勢的，一般說到容災比如說從北京到廣州都是異地不同城市的。

記者：你說RO跟快照技術肯定是未來的趨勢的，但是國內的市場才剛開始。怎么去拓這個市場？

張粵源：對，因為我們著重在虛擬化上面，前面幾年都在轉虛擬化，物理計算虛擬化。用戶把他們越來越多的重要系統放在虛擬化上面，這時候對容災的要求就越來越高，可能前幾年無所謂上面都是一些測試系統不重要的系統，做做快照就OK了，調半個小時的數據，但是一旦把重要的數據放在虛擬化上面之后容災的重要性就越來越重要了，那你要求的也會越來越高。

記者：你們跟EMC的產品有對比性嗎？我只是了解到國外EMC有一個產品挺火的，應該是存儲這一塊。

Paul Zeiter：EMC其實有兩個基本的產品，一個是SRDF它用在APP上面不能實現自動的執行，跟我們Zerto是不能比的。還有一個是RecoverPoint，它有兩個版本，不能用在云上只能用在硬件上，這個使用起來不容易，你要比較EMC產品的話跟我們比要把這兩個結合起來，而且只能說比較類似不能說跟我們完全相比。我們的解決方案因為是軟件的解決方案，所以根據我們客戶給我們的反饋，他說我們的產品執行起來更加容易，而且使用起來速度是更快的，而且測試更容易，驗證等等都是非常的方便，而且是秒極的速度。我們Zerto的技術現在確實跟不同的儲存公司比他們更好，因為現在沒有人說單純來做儲存了，大家都是混合的業務，跟EMC來相比的話他們提供的是不同的解決方案、針對不同的技術，我們提供的是一致性解決方案，也就是說我們對所有儲存數據和所有APP應用，我們就一個解決方案能夠解決所有的，執行起來更加容易，不像其他的會非常復雜。

現在的技術其實相差的也不多，有些是15年、有些是25年的，我們Zerto提供的是基于軟件的容災解決方案，根據客戶的需求為他們提供真正價值的解決方案。我們不僅僅是尋找虛擬的解決方案，而是真正的要了解這個世界上客戶需要什么，為他們來提供更好的反應以及容災的能力。有的提供的是基于硬件的儲存、容災解決方案，現在也有越來越多的競爭產品、競爭對手上市了更多的產品，客戶可能并不會說他們每出一個就會換一個，客戶想要的就是能夠真正的一路上能夠保護他們的資料，而不是說來一個新的就換一個。我們也是可以讓他們在云上運行的這些APP，或者是針對他們所需要的災難出現之后數據恢復的要求，對他們實施需要的保護一路護航，幫助他們能夠提供他們所需要的這些保護，這才是他們真正需要的。

記者：你們剛剛說到過接下來幾天會有一個5.0產品的發布是嗎？能講一下你們現在產品研發的現狀嗎？

Paul Zeiter：關于新版本我們每年有兩次大的更新，針對5.0有幾個重要的特性提高，首先就是支持Azure，我們剛剛也是介紹了這個概念，就是日志的概念。我們現在把覆蓋的時間拉長了，現在可以覆蓋30天了，也就是說這一個月里面想要回到哪一個時間點都是可以的，不管是人為的錯誤還是不小心刪除了出現的問題，都可以隨時回到30天當中的任何一個時間點去恢復數據。

還有一個重要的特性就是一對多的概念，我們現在在虛擬機的保護上面就有一個拷貝的文件，可以針對多種需要都可以使用，比如說在本地我們有一個數據中心在遠程我們也有管理的中心，你可能需要恢復的時候不想跑到很遠的地方去恢復，那你本地就可以完成。一套數據就可以來滿足你的多種需求，而且對于四級的數據中心或者是你的應用APP是在公有云上，而且一對多的迥能實現了。還有一點就是應用的手機APP，現在產品在手機上裝一個APP就能讓你很容易的在世界上任何一個地方來監測數據應用環境等等，雖然說只是只讀的不能修改，但是我們還在不斷的擴展還在增加這么多的功能和特性，你可以想象一下有了這個手機APP之后可以在度假在海灘上，想看看你的數據安不安全就可以用手機隨時上APP就可以觀察一下。對于像研發方面，我們公司在研發方面投入了很多，而且我們將會繼續在上面大力投入，我們是一個創新的公司，我們對于我們的目標也是有愿景的。當然可能有些計劃不能公開來討論，但是至少說在提供軟件的數據中心解決方案還有保護APP應用，還有像私有云和公有云的使用，還有針對一些混合云未來也會有更多的解決方案，我們會繼續在研發方面加大投入，把我們的技術繼續帶到下一個更高的水平。