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目前國內(nèi)數(shù)碼市場日益飽和，中國的科技企業(yè)在激烈的競爭中利潤不斷下降，同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有市場的所需成本也越來越多。因此有越來越多的中國品牌走向海外市場，在海外尋找商機(jī)，來尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。其中擁有和中國人口相似的印度成為了這些海外企業(yè)向外發(fā)展的新市場，于是在本屆2019CEI 印度國際消費(fèi)類電子及家電展覽會(huì)上，我們看到了很多中國企業(yè)的身影。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的手寫板品牌，深圳市好寫科技有限公司同樣關(guān)注印度市場，已經(jīng)為進(jìn)入印度市場做好了準(zhǔn)備，為印度市場帶來自家先進(jìn)的手寫板。不過和其他中國企業(yè)所采用的自主品牌不同的是，好寫科技采用了和印度當(dāng)?shù)刂目萍计放粕?/span>合作，共同開發(fā)印度市場，同時(shí)借助印度品牌商的渠推廣自己的產(chǎn)品，目前已經(jīng)取得了一定的成就。

我們?cè)诂F(xiàn)場也看到了許多關(guān)于好寫手寫板的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有的擁有其他動(dòng)漫品牌的授權(quán)，因此在主題上更加鮮明與活潑，適合小朋友使用。例如其中的一款青蛙手寫版，采用了8.5英寸的柔性液晶膜，膜片的反光率達(dá)到了25%-30%，產(chǎn)品的尺寸為246x161x6.3mm，重量僅143g，同時(shí)輸入壓力為100-300g。在現(xiàn)場好寫手寫板也吸引了印度買家的關(guān)注。

當(dāng)然作為一家剛剛進(jìn)入印度市場的中國企業(yè)，好寫也面臨許多困難，包括中印兩地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同和文化差異，以及兩個(gè)國家消費(fèi)者消費(fèi)理念的不同，對(duì)此熱點(diǎn)科技也專訪了好寫科技海外市場銷售總監(jiān)薛聞，向他們?cè)儐柫岁P(guān)于好寫在印度市場遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及面臨的困難是什么。

圖右：好寫科技海外市場銷售總監(jiān)薛聞

熱點(diǎn)科技：請(qǐng)問印度市場和中國市場的區(qū)別有哪些地方？為什么會(huì)選擇印度當(dāng)?shù)氐钠放谱鳛樽约哼M(jìn)入印度市場的第一步?

好寫科技薛聞：事實(shí)上2019年的CEI是好寫科技的第二次參展，而去年好寫科技首次登陸印度市場，當(dāng)時(shí)好寫對(duì)于印度市場沒有任何的了解，也不知道印度消費(fèi)者需要什么，因此在去年的展會(huì)上遇到了現(xiàn)在的印度客戶，他們對(duì)于好寫的液晶板十分地感興趣，因此該印度廠商成為了好寫在印度的獨(dú)家合作伙伴，好寫也借助印度當(dāng)?shù)仄放粕痰匿N售渠道來推廣自己的手寫板產(chǎn)品。

而從今年開始，經(jīng)過了一年的推廣以及市場教育，目前印度消費(fèi)者對(duì)于手寫板的熱情已經(jīng)相當(dāng)高了，客戶跟去年相比也多了很多。不過由于印度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和中國相比相差巨大，因此實(shí)際客戶并沒有大家想象得多，盡管印度擁有超過13億的人口，但是在市場調(diào)研的時(shí)候需要將其看成是和日本人口相差不大的一個(gè)市場。

熱點(diǎn)科技：好寫認(rèn)為在印度市場面臨的最大困難是什么？進(jìn)入印度市場有什么挑戰(zhàn)？

好寫科技薛聞：目前好寫科技在印度推廣自己的產(chǎn)品所遇到的最大困難便是手寫板的同質(zhì)化嚴(yán)重，尤其是國內(nèi)的中小廠商開始陸續(xù)進(jìn)軍印度市場，自己做手寫板的組裝，對(duì)于整個(gè)手寫板市場有著很大的干擾，這些手寫板廠商通常是玩票的性質(zhì)，對(duì)于市場的長期考慮沒有好寫這樣專注于手寫板市場的企業(yè)來得久遠(yuǎn)。

對(duì)于好寫來說，最大的問題挑戰(zhàn)還會(huì)在于國內(nèi)貿(mào)易公司的激烈競爭，把中國的價(jià)格戰(zhàn)帶到了印度市場，由此導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的惡性競爭。

采訪感想：

作為一家著名的手寫板制造商，好寫科技作為印度市場的新品牌，與當(dāng)?shù)乜萍计飞膛坪献鞴餐茝V新產(chǎn)品而不是推廣自主產(chǎn)品不失為一種明智的選擇。而市場的反應(yīng)也超過了好寫之前的預(yù)期。

不過由于印度市場和中國市場在發(fā)展水平上還是有很大的差異，因此簡單地將中國市場的經(jīng)驗(yàn)搬到印度市場顯然是行不通的。對(duì)于中國企業(yè)來說，海量的競爭之后便是大浪淘沙，即使在印度市場也是依靠實(shí)力說話。