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聯想剛剛結束了在北京召開的新品發布會，在發布會結束后，我們有幸采訪到了聯想集團副總裁、移動業務中國區負責人，也就是我們大家常常說的聯想“掌柜”常程先生。本次專訪，我們對聯想手機的市場戰略和產品策略有了更深入的了解，接下來我們將以QA的形式展現聯想手機的回歸之路。

Q：聯想手機的產品策略是怎樣的？

A：聯想做產品的本質還是從用戶需求出發，根據用戶的需求去提供更好的服務和差異化的產品。常程表示在Z5推出之前，他發現一天時間里花在屏幕上的時間更多，這也就是為什么在聯想Z5這臺手機上，聯想會選擇一塊這么好的屏幕。而且在未來聯想還會持續不斷地提供這樣的產品，以至于讓用戶覺得，換到另外一個品牌的機器之后，沒有原來那個好用。

對于S5 Pro這款產品來說也是如此，如今的微博、Instagram、Facebook這些社交媒體這么火，都是因為用戶想要去分享這些照片和生活。所以聯想S5 Pro用了做后置攝像頭的思路去做前置攝像頭，讓它擁有更大的感光元件，更大的單個像素面積。

Q：聯想手機的市場戰略又是如何？

A：聯想目前推出這么多款產品是為了通過產品刺激用戶、刺激市場，讓用戶對聯想產生一定的印象。在未來，聯想手機還是會采取少而精的市場戰略，在聯想內部有一項計劃，積累了很多技術儲備，將持續按照計劃去實行。

聯想希望讓中國用戶覺得在千元機這個價位，聯想手機會是他們的唯一選擇。而在未來，聯想將會在2000元價位全面打敗小米和榮耀。但是常程隨后還說到，目前的聯想距離OPPO、vivo、小米、榮耀還差得比較遠，更多的是去學習他們如何解決用戶需求。

從中國過往的智能手機市場來看，市場份額第一的這個位置是很難持久坐下去的。想想此前的諾基亞、三星、華為。中國消費者的口味比較難琢磨，用戶需求還存在變數。而在渠道方面，渠道商其實并不喜歡一家獨大的寡頭統治局面，一旦出現這種情況 ，渠道便會受制于品牌。他們反而喜歡多樣性，避免壟斷。

Q：如何實行這樣的市場戰略？

A：在今年的五六月份，中國的千元機市場是一片空白的，在過去的幾年里，OPPO、vivo、小米、榮耀都把價位拉到了兩三千，華為這次更是上到了六七千。在千元機這個價位沒有什么特別好的產品，而這個價位的產品需求很多，所以我們選擇將Z5放在這樣一個價位。

這是我們在千元機價位上構建的一個基礎，在這些產品的用戶基礎上，根據他們的需求繼續迭代產品，Z5和S5 Pro都是如此。但這也只是第一個階段，站穩千元機市場之后再打開兩千元價位的市場，這又會用另外一種玩法，聯想會用新的技術去刺激用戶的需求，最終打敗小米和榮耀。

Q：不擔心S5 Pro和同價位的聯想Z5內部競爭嗎？

A：聯想Z5為中國的千元機市場開啟了一個新的時代，根據BIC給出的數據顯示 ，500元-1499元這個區間是個巨大的放量市場。那么正因為有這么大的市場，就一定會有細分用戶的需求，所以如果你需要顏值高、屏幕好的手機，聯想Z5是個很好的選擇，如果你想要自拍更好的手機，那就買S5 Pro。

Q：如何看待5G、3D結構光和人工智能？

A：5G：對于5G技術，常程表示現在所謂的5G都是噱頭，更多的都只是在炒作自己有這樣的能力，而非實際去應用。5G技術最早將在2020年才會對大家的生活有轉折性的變化。

3D結構光：常程表示明年的手機攝像頭趨勢一定與距離和深度有緊密的聯系，現在也有很多廠商在努力學習蘋果的3D結構光，但是3D結構光從技術、成本、算法上來看并不是人人都能搞定的。

人工智能：目前的人工智能已經成為一款手機中比較重要的點了，目前大家普遍的做法都是買別人的算法，如Face++和ArcSoft虹軟。但是在未來，聯想會采取一套硬件平臺和算法整合的解決方案，在選擇傳感器的時候會挑一些能夠實現想要的效果的產品。未來在芯片上，聯想也會對芯片定制，以實現一些特殊的需求。

總結

聯想在推出Z5之后，網絡上議論紛紛，之所以會出現這樣的情況無非是在前期宣傳時提高了用戶的預期，以至于發布后發現與預期不相符。其實這對于當時的聯想而言，最怕的并不是這樣的爭議，反倒是怕沒有爭議，要知道每年都會有許多你甚至沒有聽過的手機品牌默默消失。

通過這次專訪我們也可以了解到，聯想現在的市場戰略主要是以“讓用戶知道有聯想手機的存在“為主，所以用這么激進的宣傳手段也是可以理解的。不管怎樣，手機市場有競爭是好事，消費者有更多的選擇，品牌才會更加努力去做優秀的產品。期待聯想在未來能給我們帶來更多更酷的產品。