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2017年6月8日，康普在上海舉辦了媒體交流會，重點探討了將會影響中國光纖需求增長的趨勢，康普領導與媒體進行了深入交流，以下是Q&A內容：

媒體：你好，想了解一下康普在中國的發展規劃和目標，謝謝！

Gavin：對于我們全球以及對于亞太區而言，中國都是一個至關重要的市場。前面我也有提到，康普完成了對TE Connectivity的電信、企業網絡和無線網絡業務的收購，其中中國地區的收購于2016年2月26日正式完成。為什么收購呢？其實就是為了獲得更強的創新能力，擴大我們的光纖業務。當然了，也是為了獲得更優秀的人才。

那今天我們向大家介紹了最新的高速網絡升級平臺，這其實就是充分證明了我們非常重視中國市場未來的發展。這也就是為什么我們不遺余力地大力投資中國市場，加上我們在中國市場的發展潛力。那我們覺得中國市場未來的話，在很多領域其實都有很大的發展空間，像剛才講到的數據中心。

另外還有我們的一些其他行業也給我們很大的潛力，像金融行業，還有醫療衛生行業。今天各位在這里其實也正是我們上海的一個新的辦公室，這也正是證明了我們在中國的投資絕對是不遺余力的。

媒體：具體到產品上，包括今天推出的HSM，差異化是？或者說康普未來的優勢是什么？

陳嵐：其實吳老師剛剛已經重點介紹了HSM的大概，它其實不是一個簡單的解決方案，也不是一個產品。它等于是在一個平臺上。隨著研發的不斷進行，隨著應用的不斷升級，可能還會有不斷的新的產品解決方案給大家呈現來應對我們客戶的挑戰。

對于康普來說，其實如果你們看以前的歷史的話，對于老康普來說，從朗訊，AT&T實驗室這樣一步一步的來，其實它不是一直重視端到端的解決方案。不管是光纜還是銅纜，我們是要給用戶一個端到端的，而不是一個好像這部分是由某一家來提供，那部分是另外一家來提供那樣，是一個非常完整的解決方案。

我們也是看到了在光纜方面的一個增長趨勢。所以，這個收購的確也是去補充我們光纜方面的一些缺陷，使我們的光纜更強勁一些。

所以這樣子的話，對康普來說，用我們的定位是說通信連接的基礎架構。這個基礎架構不僅僅是綜合布線，還包括剛剛說外面要接入到室內來。還包括無線網，因為我們另外有一個銷售部門是負責無線網絡解決方案的。

所以你可以看到，從無線到有線，從室外到室內，我們想要呈現的是一個真正的完整解決方案給到用戶。就是你要網絡連接，你就想到康普就好了，一站式服務。

隨著HSM慢慢的推廣，可能以后還會不斷的繼續開發新產品。我相信我們康普在光纖解決方案上面肯定是有它的非常獨到之處。包括我們剛剛講的超低損耗，高性能，比如說OM5。還有就是智能化的解決方案等等。所有這一切都是可以滿足現在和未來的數據中心需求的。

所以我相信我們的解決方案應該是能夠比較獨到的，比較能夠滿足客戶當今和未來需求的。

Gavin：我想再補充一點，我們康普在競爭對手當中脫穎而出，還有一個優勢就是在全球的覆蓋面上，我們的體量和規模都非常的大。在不同的市場當然它有相應的自己的優勢和最佳實踐。因為我們的足跡遍布全球，所以我們可以在不同地區和區域之間實現這樣一個經驗的共享，能夠相互借鑒。

另外我們全球覆蓋面還有一個很好的優勢，現在我們看到越來越多的中國企業開始走出去，成為全球化的企業。那么，我們康普就是可以成為那些走出去的企業，他們信任的顧問或者是合作伙伴，幫他們拓展全球的業務市場。另外現在我們也看到，越來越多的網絡之間呈現了這樣一種融合的趨勢，包括有線網和無線網之間的融合。而我們康普在這些領域應該更具有強大能力，為客戶設計、建造并且管理好這種融合的網絡，真正為客戶解決端對端的服務。

媒體：HSM如何保障運營商數據的安全性和穩定性呢？

吳健：我先回答，其實我們剛才在談到HSM提到一個關鍵點，就是整個系統里面融入了一個叫做智能化管理的概念。因為你知道，我們今天談到的這樣一個綜合布線系統，它是物理層的。 以前靠什么管理？靠人工，靠標識，靠手動的記錄來進行物理層的管理。那這種管理就像剛才陳嵐說到，很容易出錯，人總會出錯的。而且這種管理只是在局部的、小規模的體系里，當達到一個大規模的信息的數量的管理的時候，這種方法極容易出錯。

所以，在管理里面，尤其是剛剛你提到了，安全性和穩定性一個核心要素是什么？我得知道一旦出問題它發生在哪里，它的物理層發生在哪里？我能不能在第一時間知道。而我們過去很被動，大家會知道，可能很多一些在新聞里報道的事件，其實都是因為已經整個服務宕機，或服務無法進行的時候，再去進行故障診斷。最后有時候發現原來是某一個光纖斷掉了，或者說有某一個跳線被人誤拔了，類似于這樣的事件出現，大部分都是因為管理不善，管理不善是因為缺少管理工具。

而管理工具目前對于物理層來講，最好的管理工具就是引入AIM（自動化基礎設施管理）的概念。而AIM的概念對于康普來講，它的產品名字叫imVision，這是一個我們的管理的軟件平臺，這個平臺可以管理到我們剛才談到的所有的銅纜、光纜、布線系統。它能幫助我們發現每一個信息點的連接位置，整個端對端的通道連接構成，能夠進行流程化管理。如果因為某一個突發事件，比如有人拔掉這條線，或者某個突發事件，一個鏈路中斷了，那么，這套系統還可以給我報警。我會在第一時間發現物理層的問題。進而能夠通過它的整個連接通道的追蹤，會發現它會影響什么樣的網絡的應用，什么樣網絡的連接，這對于整個網絡的安全性和有效性是至關重要的。而不是被動的出現抱怨和出現問題的時候，反過來去查物理層，物理層是整個通道一個致命的連接線路。

所以，它對于我們整個網絡，不僅僅是樓宇，包括機房，不論是企業網絡還是運營商網絡，都是一個很好的工具。所以我們說到，在整個HSM里面，這一點也是我剛才強調的，就是能夠很好的管理。謝謝！

媒體：我有一個問題，最近參觀了某數據中心，他們提到了微模塊，剛剛您一直在強調模塊化這個趨勢，能否給我們介紹一下它的一些好處，比如說您剛剛說的部署，能不能詳細介紹一下？

吳健：今天我們談到了一個詞語，這個詞語叫模塊化、靈活性。我們今天談到的模塊化和靈活性從理念來講跟你剛才提到的微模塊是一致的，只不過他是不同的解決方案在處理不同的需求之后，一種產品化的表現。

我們先說微模塊，它是現在機房建設一種常見技術手段。所謂微模塊是通過已經預定制好的，也許是幾個機柜，甚至十幾個機柜這樣規模的模塊，然后到現場快速的實施和部署。效率是比較高的。

那么，這種微模塊在一些云數據中心會出現，主要是因為云數據中心需要非常快的上線，而且用戶比較散，他有可能會需要多個微模塊，也可能只需要一個就可以。他便于靈活的部署。

那么，我今天也談到了模塊化，但我談到模塊化不是來建設整個機房的微模塊，因為那個微模塊里面包含了風、火、水、電的各個要素，包括配電的。我今天談到的模塊是什么呢？是說你無論是在所謂的大規模機房里面建設綜合布線，還是在所謂的一個十幾個機柜里面一個預定制的空間里面去做布線連接，你總需要快速連接。這個快速連接就需要你的產品具有模塊化。

我今天所說的靈活部署，就是你從產品的角度能夠應對，無論你的需求是什么樣子，我實施的方案是快速的、靈活的、可變的。

剛才也提到智能化的問題，可能用戶也有需求。我現在想智能化管理，我原來的產品不是智能化的。今天我談到HSM，我可以任意的把它升級為智能化，可以隨著你的需要進行升級和調整，這也是一個模塊化的概念。在線升級，不需要改裝。

陳嵐：等下可以看得到，你只要裝一個升級套線，卡在上面，它就升級了，而且是在線升級，這個才是最重要的。因為我升級的時候，你需要檔期，那就麻煩了。數據中心一旦運行起來哪還有檔期？

媒體：我有兩個問題，第一個問題就是現在已經進入到2017年的6月份了，不知道今年上半年康普在亞太區的市場表現如何？或者介紹一下亮點。

第二個問題就是您剛剛談到我們每一年在創新研發上面的投入，有超過2億美元，可不可以介紹一下我們在創新團隊方面的情況？

Gavin：我先回答第一個問題，關于我們亞太區的一個業績的表現情況。應該說我們企業網絡這個業務，對于在亞太區的業務進展還是非常滿意的，亞太區市場的確具有比較大的多樣性，那我們也要考慮到具有一定的季節性。應該說整體來講，還是表現得非常好的。

應該說我們康普團隊是具有非常強大的專業精神的。舉個例子，2017年是我們收購TE Connectivity相關業務部門之后剛好過一年。那么，在這一年當中，因為兩個公司整合是會產生很大的干擾的，但是我們的團隊仍然能夠一如既往集中我們的精力，繼續為我們的客戶提供優質的服務，并且能夠持續不斷的創新，不斷的投入我們的研發。

待會吳總給大家更詳細的介紹一下我們在研發方面的相關的具體情況。大概的介紹一下這個研發，其實我們研發的一個宗旨或者說我們的一條根本原則，就是為我們的客戶更加簡化他們的部署和流程方案，并且不斷的把數據中心在密度化和能力方面提升的要求。

也希望通過我們的研發能夠不斷的幫助我們的客戶實現他們已有容量的矢量最大化。并且不斷告訴我們的客戶，改進他們未來數據中心網絡的性能。

陳嵐：我來補充一下，你可能比較針對這個研發是怎么做的有一點興趣。我們研發團隊主要的團隊是在美國，但是在全球也有好幾個分支，比如說在中國，我們在蘇州就有一個很大的研發團隊。那我們全球和本地，他們都是緊密聯系的。通常我們說作為廠商，你首先也要了解用戶的需求，然后才投入研發。當然也有一些發明創造，這個可能用戶也不知道是什么，我們有前瞻性的一些想法，然后來作為一個創新的東西，設計到我們的產品里面去。

我舉一個例子，就像這次的HSM里面的一個產品，比如說高密度的一個配線架，那這個配線架，因為配線架后面是要有光纜要接入進來的。然后出口出來的地方是大量的跳線，這些跳線到底要怎么樣維護更方便，這個可能有時候我們也要拿一些最終用戶或者是集成商的企業和建議來幫助我們改善。所以我們這個工作在中國也做了，我們研發部門的人和我們的技術人員一起去拜訪客戶，把我們的雛形產品給他們看，看了以后用戶會給我們提一些建議，比如說你接入的時候應該斜口接入，斜的接入對光纜的彎曲半徑是有好處的。

或者比如說在出來的地方，這個抽屜以前是一整個抽屜抽出來，一整個抽屜抽出來的時候，你要維護這一邊的光纜的時候，另一邊的光纜就被影響了。所以我們現在的設計是，這個抽屜分兩邊，這邊的光纜有問題，就抽這一半抽屜，那邊抽那一半。這樣客戶覺得，這個可靠性要好多了。所以我們其實研發并不是說就是坐在實驗室里面悶頭去設計一些東西，而是一直跟市場有一個互動，然后來開發新的產品。

吳健：我想再補充幾個例子吧，表明了我們在研發與投入已經使康普處于領導地位。比如說CAT-6A。其實這類銅纜制造起來是非常困難的。因為這個產品做出來會變得非常粗。所以市場的接受度就會降低，所以我們的研發是做了很多突破或者專利性的技術，讓它的線徑可以很小，早于標準的出現。而且推出之后，長期來講，也沒有人在CAT6A方面比康普更細。所以，這是研發方面的一個表現。

今天我們談到HSM，其中提到OM5，OM5其實也是我們在研發方面的一個很重要的成績。因為在OM5之前大家都知道，OM4，那時候也覺得OM4已經夠用了，但實際上我們的研發已經看到， OM4從它的整個模式帶寬來講，沒有辦法滿足未來的大規模的數據中心，多連接的鏈路，40G、100G的自由設計。所以推出OM5。

Gavin：剛剛兩位介紹的這個研發主要就是對外的，主要是滿足客戶需求方面的。但是因為我們是個制造商，所以我們在內部也需要不斷的通過這種創新，通過這種研發來提升我們自身的生產能力，然后更好的把我們的產品交付給客戶，滿足客戶的需求。比如說光纜這一塊，現在在全球，對于光纜的需求都是越來越旺盛，越來越多。所以我們在這一塊的產能也需要能夠跟得上。所以我們在內部在生產的研發上我們也是不遺余力的。

媒體：我想問一下，現在大家都講5G，我想問一下，在5G這個領域扮演的是一個什么樣的角色。此外，在5G發展方面面臨著怎樣的一些挑戰？
  Gavin：是這樣的，康普其實是一個比較大的組織，在下面我們有分不同的業務線，我們的業務范圍很廣。那么，其中有專門的運營商網絡 （Service Provider）部門，它就是針對4G、LTE網絡以及下一代的5G網絡來提供產品的解決方案。

因為企業網絡部門不是負責5G這塊業務的，所以沒有辦法詳細的回答您的問題。但是至少可以這么說，對于5G，我們還是對它的未來前景非常看好，我們也是充滿了期待。因為我們認為5G其實就是網絡的網絡了。現在我們也看到，越來越多的網絡在融合，包括有線網和無線網絡的融合。

5G的發展就意味著對速度有更高的要求，而且基礎架構上對密度也會有更高的要求。此外，也意味著對服務進行更多的、更好的優化。這個對于我們企業網絡的業務而言，其實5G的發展也意味著在光纖這塊會有更多的需求，這是我們成長的機會。