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別只看見16999 咋舌定價背后的營銷策略

別只看見16999 咋舌定價背后的營銷策略

肖逸文 / 2016-12-27 13:20101323

金立昨夜發布的旗艦手機“M2017”再次引起了軒然大波。但是,大多數的目光都聚焦在其高配版高達16999元的售價上,一眾言論也都針對這一售價多有調侃。以至于很多人都誤以為金立只發布了這一款。但其實,6999元的標準版才是發布會的主角。

誠然,配置方面,小編也對作為品牌旗艦的M2017,居然采用的驍龍653處理器,頗有些微詞想講,但其余的硬件配置卻沒有什么可以挑剔的。

由馮小剛、徐帆夫婦代言的號稱“成功的標配”的金立M2017手機,配備5.7英寸2K AMOLED曲面顯示屏,搭載高通驍龍653處理器,擁有6GB大內存,提供128GB/256GB機身存儲兩種可選。攝像頭方面,該機后置1200萬(F/1.7超大光圈)+1300萬雙攝像頭,內置了獨立的安全加密芯片,支持指紋支付,支持雙卡4G全網通。最為亮眼的是,該機電池容量達到了驚人的7000mAh,并支持QC3.0快充,最高功率24W,47分鐘可充入50%。售價上金立M2017 6+128GB標準版售價6999元,6+256GB鱷魚皮私人定制版售價16999元。

下面上干貨。不難看出,在一堆可謂是頂級的配置中,驍龍653處理器確實讓人大跌眼鏡。但高達7000mAh的電池和24W快充,也讓人眼前一亮。電池續航一直是用戶的痛點,而解決這一問題的兩個途徑,一是快速充電,二是加大電池容量。但現如今很多廠商都在快沖上狠下功夫,而寧可在電池容量上稍作犧牲,原因無非是大電池會極大地增加手機的厚度和重量。所以,金立M2017采用的7000mAh的大電池也給這款手機帶來了10.78mm的厚度和238g的重量。

講到這里,相信這款手機的優劣也已經很明顯。除開處理器,配置上與今年國內廠商們突破兩千元大關,沖向高端的一干高端旗艦相比不落下風,超大電池也稱得上一大亮點,外觀脫開了簡約清新風,偏向商務的厚重設計,大眾并不一定能接受這種反差,但總不乏有部分人士喜愛。

售價上,6999的標準版,相比其他廠商用黑科技試水三千至四千檔位,M2017這一步跨得有些大,但真正購買,用于商務使用的人,這近乎蘋果的售價,并不會成為多大的門檻。

高配版僅僅將內存從128g增加到256g,材質換為鱷魚皮,便溢價一萬元,且不論這鱷魚皮材質的環保性,只怕金立自己也沒打算賣多少。今年一年,小米、魅族、華為占據了科技頭條的大半,這對于其余廠商并不是一件好事。金立需要將自己的品牌拉入大眾的視野,需要自己的品牌得到更多的曝光,所以金立要制造噱頭,16999元這個看似離譜的售價正是這么一個噱頭,高配版并不需要銷售量,但卻能極大地引發輿論的討論,這就是“16999”的使命。

國內的廠商如今大多都是一條路子,每一個公司都同時有多個產品系列在市,每一個系列都有其使命。廠商需要一個最高端的品牌旗艦系列,擁有最大的研發投入,卻并不需要很大的銷售量,因為他們只是品牌的門面,是公司技術或者品牌地位的代表。這些手機若非受限于技術性太強,產能無法跟上,便是有著過高的溢價,用以提升品牌價值。這樣的使命決定了這類產品只用“安安靜靜地做一個美男子”就好,不用去市場廝殺,待在玻璃箱里或者PPT上受人觀賞,直到下一款旗艦出現,頂替它們的位置……。華為Mate 9保時捷設計版如是,榮耀magic如是,小米MIX如是,三星“W系列”如是,金立M2017的高配亦如是。

而真正在市場里摸爬滾打,搶占份額的,是兩千元檔和千元檔的機型。每家廠商都不斷地發布著這些檔位的手機,并賦予其不相沖突的賣點,有些有雙攝,有些用曲面屏,有些采用高端的外觀工藝。這些手機可能外觀變化不大,只是配置稍有更新,便拿來再開一次發布會,保持品牌的熱度,在用戶需要換手機時,能一時想到的,便也是這些熱點產品。年終了,各家相繼發布出貨量,市場份額等數據的時候,這些“中低端產品”才是最大功臣。

金立M2017的發布,小編認為,16999元的高配版營造噱頭成分為多,但從各大新聞標題上看,這招棋不可謂不成功。而6999的標準版,才可以說是這家也算老牌的廠商在新市場格局下對高端產品的沖擊。電池戳中痛點,配置稱得上旗艦,但驍龍653處理器,考慮到其針對的用戶,雖談不上錯誤,卻著實讓人覺得缺乏誠意。產品的好壞并非一言一語可以定論,最終考察產品的,終歸還是市場。


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